Описание
Росхим в периметре группы компаний формирует кадровый резерв на должность РУКОВОДИТЕЛЬ НАПРАВЛЕНИЯ (ПРОДАЖИ КОРМОВЫХ ДОБАВОК) В АГРОБИОХИМИЧЕСКИЙ ДЕПАРТАМЕНТ.
Задачи
•Обеспечение коммерческого результата продуктового портфеля кормовых добавок и развитие соответствующего рынка
•Управление продажами кормовых добавок, выполнение планов продаж и маржинального дохода
•Разработка стратегии по каждому продукту, развитие клиентской базы
•Формирование ценовых предложений
•Управление ключевыми клиентами; анализ рынка и конкурентов
•Прогнозирование спроса
•Участие в формировании производственного плана; управление товарными остатками совместно со смежными функциями
•Поиск новых сегментов и областей применения продукции
•Развитие продаж, включая выявление незакрытых потребностей клиентов, поиск возможностей для модификации продукта под рынок и инициирование проектов по расширению продуктового портфеля
Требования
•Опыт работы от 5 лет в B2B-продажах, предпочтительно в сегментах кормовых добавок, кормов и премиксов, агрохимии, пищевых ингредиентов или химической продукции
•Высшее химическое, химико-технологическое, агрономическое/зоотехническое, ветеринарное, экономическое или коммерческое образование
•Практический опыт продаж кормовых добавок и/или химических ингредиентов для кормовой промышленности
•Понимание рынка кормовых добавок, структуры потребления и основных групп клиентов: производители комбикормов и премиксов, животноводческие и птицеводческие холдинги, дистрибьюторы
•Знание специфики применения метионина в кормлении животных и птицы; понимание конкурентного окружения и факторов, влияющих на выбор поставщика
•Понимание областей применения коммерческого потенциала очищенного бикарбоната натрия и сульфата натрия
•Опыт формирования и реализации стратегии продаж по продуктовой группе; опыт развития продаж, ведения переговоров с крупными B2B-клиентами, федеральными/отраслевыми холдингами
•Понимание принципов ценообразования химической продукции
•Умение анализировать маржинальность продаж, цены конкурентов, логистические затраты и экономику сделки
•Навыки управления ассортиментным и клиентским портфелем
•Уверенный пользователь ПК, пакета MS, 1С
•Аналитический (математический) склад ума; логическое и системное мышление; способность к структурированию данных, умение работать без детальных пошаговых инструкций сверху
•Ответственность, склонность к саморазвитию, коммуникабельность, стрессоустойчивость
Будет плюсом
•Опыт управления направлением, продуктовой категорией либо командой продаж — желательно от 2-3 лет
•Дополнительное образование в области продаж, маркетинга, управления продуктовым портфелем или MBA
•Уровень владения английским языком желательно не ниже уровня, позволяющего работать с отраслевыми материалами, международными ценовыми индикаторами и поставщиками/конкурентами
Условия
•Место расположения офиса: ул. Набережная Тараса Шевченко 23А, БЦ "Башня 2000"
•Работа в управляющей компании крупного развивающегося холдинга химической отрасли
•Официальное трудоустройство по ТК РФ с 1-го рабочего дня
•График работы: 5/2 (начало рабочего дня с 8:00 до 9:00)
•Необходимость регулярных командировок на производственные площадки Росхим, покупателей
•Профессиональное и карьерное развитие, стабильный и официальный доход
•ДМС для сотрудников компании
•Современная кухня/кофе-поинт для сотрудников компании
