Описание
Ищем руководителя, который выстроит с нуля направление франчайзинга: стратегию продаж, воронку, маркетинг и систему контроля качества партнёров.
Задачи
•Разработка и реализация стратегий продажи франшизы торговой сети
•Анализ рынка франчайзинга и предложений конкурентов, разработка инструментов привлечения новых партнёров
•Участие в разработке новых моделей франчайзинга, включая внутреннее предпринимательство
•Развитие стратегических партнёров и мастер-франшиз
•Управление процессом продажи франшизы («воронка продаж»: от лида до подписания)
•Участие в переговорах с ключевыми партнёрами, заключение соглашений о намерениях
•Внедрение и поддержка работы CRM-системы
•Участие в выставках, организация мероприятий по продаже франшизы
•Разработка и проведение мероприятий для привлечения новых партнёров и увеличения продаж
•Координирование и организация работы направления привлечения франчайзи
•Анализ эффективности деятельности через CRM, формирование отчётности по показателям направления и менеджеров
•Контроль качества и единообразия франчайзинговых точек, взаимодействие с операционным блоком
Требования
•Опыт в развитии сетей, франчайзинге или партнёрских программах в розничной торговле (продукты / FMCG) от 5 лет
•Опыт запуска или масштабирования франчайзингового канала в фазе экспансии (сеть от 30+ точек)
•Управленческий опыт от 5 лет
•Владение P&L, бюджетированием, юнит-экономикой франчайзинга
•Опыт переговоров с собственниками малого и среднего бизнеса
•Знание розничного рынка и конкурентной среды
•CRM (amoCRM, Битрикс24, Salesforce), BI (Power BI, DataLens, Tableau), товароучётные системы (1С:Розница, EQUIP, iiko), 54-ФЗ
•Понимание регуляторных требований продуктовой розницы (пищевая безопасность, маркировка «Честный ЗНАК»)
Условия
•Оформление по ТК РФ с официальной заработной платой
•График работы: 5/2, с 9:00 до 18:15 (в пятницу — до 17:00)
•Возможность обучаться за счёт компании: внешние тренинги и семинары по профессиональным тематикам, отраслевые конференции, очные мастер-классы, платформы онлайн-образования и многое другое
•Развитая система компенсаций и льгот
•Широкий пакет ДМС (включая выезд за рубеж и стоматологию)
•Страхование жизни и здоровья
•Программа привилегий Prime-zone (скидки на товары и услуги и специальные предложения от компаний-партнёров)
•Материальная помощь сотрудникам, попавшим в сложную жизненную ситуацию
