Локация
Челябинск, работа на месте работодателя
Зарплата
220 000 ₽ на руки в месяц + KPI
Компания
Челябинский автомеханический завод — российский производитель деталей для двигателей внутреннего сгорания с более чем 60-летней историей, работающий с производителями двигателей и рынком автокомпонентов России и СНГ.
Что делать
•Исследовать рынок, конкурентов, продуктовую линейку, продажи и клиентскую базу.
•Сегментировать рынок и находить перспективные группы B2B-клиентов.
•Строить и масштабировать источники качественного спроса: дистрибьюторов, оптовые компании, торговые сети, магазины автозапчастей, партнёрские и digital-каналы.
•Развивать клиентскую базу, возвращать потерянных клиентов и увеличивать повторные продажи.
•Совместно с продажами управлять полным путём лида от квалификации до сделки и повторной покупки.
•Развивать сайт, SEO, рекламу, маркетплейсы и CRM, контролируя CPL, CAC, ROMI, LTV, выручку и валовую прибыль.
Требования
•Подтверждённый опыт роста с конкретными результатами в цифрах.
•Опыт генерации качественного B2B-спроса и привлечения новых клиентов.
•Коммерческое мышление, умение работать с данными и быстро проверять гипотезы.
•Способность самостоятельно управлять подрядчиками, бюджетами и результатами проектов.
•Практическое использование AI для исследований, аналитики, сегментации, визуализации, контента и автоматизации.
•Хороший продуктовый и визуальный вкус; опыт в автокомпонентах не обязателен.
Хорошо, если есть
•Опыт в B2B, промышленном маркетинге, дистрибуции, дилерских сетях, оптовых продажах или aftermarket.
Культура и преимущества
•Прямое взаимодействие с генеральным директором и собственником.
•Высокая самостоятельность в выборе инструментов, исполнителей и подрядчиков.
•Доступ к данным бизнеса, продажам и клиентской базе.
•Возможность влиять на продукт, позиционирование, упаковку и коммерческие материалы.
•Готовность инвестировать в работающие гипотезы и AI-автоматизацию.
•Полная занятость в офисе работодателя в Челябинске.
Процесс найма
•На собеседовании необходимо разобрать реальные кейсы по схеме: исходная ситуация, личные действия, бюджет, результат и влияние на бизнес.
•Обсуждаются неудачные гипотезы, причины их остановки и профессиональное видение первых месяцев работы.
•Система KPI формируется совместно и привязывается к согласованным коммерческим результатам.
