Описание
COSMORELAX — лидер в продаже современной дизайнерской мебели с 2010 года. Мы предлагаем уникальный ассортимент мебели и предметов интерьера, представляя как собственные бренды Cosmo и COSMO RED, так и сотрудничая с ведущими мировыми производителями. Мы — команда, объединённая страстью к дизайну и стремлением развивать интерьерную культуру. У нас 4 шоу-рума в Москве и Санкт-Петербурге, интернет-магазин с более чем 3500 позициями, собственный склад и автопарк. Мы строим открытую корпоративную культуру, в которой ценится инициатива, ответственность и любовь к своему делу.
Задачи
•Разработка и реализация стратегии продаж по направлениям: розница, B2B, интернет-магазин, отдел по работе с дизайнерами и архитекторами
•Постановка планов продаж по компании и подразделениям, контроль выполнения
•Мониторинг рынка, анализ конкурентов, выявление новых точек роста
•Руководство командой: постановка задач, контроль KPI (конверсия, средний чек, выручка на сотрудника, выполнение плана)
•Наставничество, обучение и регулярная обратная связь с командой
•Оценка качества работы сотрудников, принятие решений по составу команды
•Ведение прозрачной отчётности: ежедневные, еженедельные, ежемесячные сводки по ключевым метрикам
•Анализ воронки продаж, выявление слабых мест и причин отклонений от плана
•Оптимизация бизнес-процессов: регламенты, скрипты, чек-листы
•Тестирование гипотез и внедрение улучшений на основе данных
•Личные переговоры с ключевыми клиентами и партнёрами
•Участие в выставках, презентациях и отраслевых мероприятиях
Требования
•Высшее образование
•Опыт в продажах от 6 лет, из них руководство отделом — от 3 лет
•Опыт управления командой от 10 человек
•Подтверждённые результаты: рост выручки, выполнение/перевыполнение планов на предыдущих местах, готовность предоставить рекомендации
•Системное и стратегическое мышление
•Лидерские качества, умение вдохновлять и развивать команду
•Аналитический склад ума, способность принимать решения на основе данных
•Стрессоустойчивость
•Ответственность
•Готовность к командировкам
Будет плюсом: опыт продаж дизайнерской мебели — желательно
Условия
•Работа в стабильной и динамично развивающейся компании с сильным брендом и продуктом
•Достойная оплата: фиксированный оклад + KPI по результатам работы
•Оформление по ТК РФ, прозрачные условия, оплачиваемый отпуск и больничный
•Скидки на продукцию компании
•Корпоративное обучение и поддержка в профессиональном развитии
•Участие в выставках, презентациях, мероприятиях и активная профессиональная жизнь
•Интересные задачи и возможность влиять на развитие бизнеса
•Уютный офис в центре Москвы: улица Петровка 23/10 ст.5, метро Пушкинская/Чеховская (частично разъездной характер работы)
