# Описание
DID Group - группа технологических компаний, объединяющая проекты в области искусственного интеллекта, машинного обучения, обработки больших данных и цифровой аналитики. В структуру группы входят компании, развивающие решения для анализа информации, интеллектуального поиска, мониторинга новостей, проверки контрагентов и цифровых сервисов для бизнеса и государственных организаций. Среди клиентов и партнеров компании - крупнейшие российские компании и государственные структуры.
Задачи
•Формирование и реализация коммерческой стратегии направления, обеспечение выполнения планов и KPI, участие в бюджетировании и контроль финансовых показателей.
•Развитие агентского канала, расширение партнёрской сети, поиск и запуск новых каналов дистрибуции и прямых продаж, определение и масштабирование наиболее эффективных каналов.
•Формирование эффективной системы управления коммерческим подразделением, распределение зон ответственности, формирование системы мотивации и KPI, повышение эффективности команды, совершенствование процессов продаж на основе регулярной аналитики.
•Участие в ключевых коммерческих переговорах и сделках, представление компании на встречах с крупными клиентами и партнёрами, развитие долгосрочных отношений с ключевыми контрагентами.
•Анализ рынка, конкурентной среды и отраслевых изменений, выявление новых сегментов, продуктов, партнёрских моделей и каналов продаж, формирование предложений по развитию коммерческой модели.
Требования
•Опыт управления продажами или коммерческим подразделением от 3–5 лет, построения и развития системы продаж и управления командой.
•Опыт работы с финансовыми и коммерческими показателями и подтверждённые результаты роста продаж.
•Развитые навыки работы с цифрами, переговоров и построения партнёрских отношений, опыт B2B- и/или партнёрских продаж, а также системность, самостоятельность и ориентация на результат.
Будет плюсом:
•Опыт работы в сфере государственных закупок, тендеров, электронных торгов.
•Понимание рынка ЭТП и принципов работы участников государственных и коммерческих закупок.
•Опыт работы с агентской или партнёрской сетью.
•Опыт работы непосредственно с агентами, дистрибьюторами или другими посредническими каналами.
•Опыт работы в B2G / B2B / EdTech / IT-продуктах для бизнеса или закупок.
•Опыт работы с 44-ФЗ, 223-ФЗ и связанной с ними коммерческой спецификой.
Условия
•Работа в стабильной IT-компании с собственными продуктами и экспертизой в сфере закупок.
•Возможность напрямую влиять на развитие коммерческого направления и финансовый результат компании, широкая зона ответственности и возможность выстраивать коммерческие процессы, а не только управлять текущими продажами.
•Возможность сформировать и развивать собственную команду.
•Конкурентный уровень дохода, привязанный к уровню ответственности и результатам кандидата.
