О компании
Мы — бренд уходовой косметики VOIS.
Наша миссия: превратить уход за собой в простой, доступный и приятный процесс, освобождая пространство девушек для поиска и выражения себя.
Успехи и цели
•Наш оборот на Wildberries и Ozon — больше 2 млрд рублей в месяц
•Наша цель до 2030 года — стать косметическим брендом номер 1 в России
Команда
•Наша международная команда работает удалённо по всему миру — а скоро мы откроем крутой офис в Москве
Топ менеджмент
•Все наши руководители — это молодые девушки, транслирующие в мир философию честности, открытости и восхищения девушками во всем их многообразии
Мы ищем сильного Руководителя инфлюенс-маркетинга, который возглавит направление работы с блогерами и лидерами мнений от стратегии до оценки окупаемости. Если ты умеешь превращать интеграции в прогнозируемый канал продаж, выстраивать долгосрочные партнерства и масштабировать перформанс-результаты — будем рады познакомиться!
Что получишь ты?
Ты можешь стать частью истории самого быстрорастущего бренда косметики в РФ. У тебя есть возможность довести бренд до самых амбициозных целей и стать самым крупным брендом косметики в РФ к 2030 году. Мы не боимся транснационалов; мы считаем, что в РФ есть все возможности построить мощнейший российский бренд.
Обязанности
1. Управление направлением influencer-маркетинга на продажи
•Полная ответственность за направление продаж через блогеров: стратегия → планирование → запуск → аналитика → масштабирование
•Выполнение плана по выручке и соблюдение целевого ДРР
•Формирование месячных и квартальных планов по выручке, затратам и количеству интеграций
•Управление и распределение рекламного бюджета между блогерами, площадками и механиками
•Поиск точек роста и масштабирование направления
2. Работа с блогерами и рекламными интеграциями
•Построение системы поиска и отбора блогеров с высоким потенциалом продаж
•Определение критериев закупки рекламы: стоимость размещения, прогноз продаж, CPM/CPO/ДРР, историческая эффективность блогера
•Контроль переговоров, закупки и выхода интеграций
•Разработка и тестирование разных механик: нативные интеграции, промокоды, CPA/фикс, амбассадорство, долгосрочные контракты и другие модели
•Формирование пула эффективных блогеров и развитие повторных размещений
•Перераспределение бюджета от неэффективных размещений в пользу наиболее рентабельных
3. Аналитика и эффективность
•Построение прозрачной аналитики воронки «бюджет → интеграция → трафик → заказ → выручка»
•Анализ эффективности каждого блогера, интеграции, оффера и рекламной механики
•Контроль ключевых метрик: выручка, ДРР, ROMI, CPO/CPA, средний чек, конверсия, количество заказов
•Формирование прогнозов по результатам будущих размещений на основании исторических данных
•Проведение регулярных тестов гипотез и принятие решений на основании данных
•Совместная работа с аналитикой/IT над развитием системы атрибуции и отчетности
4. Работа с продающим контентом
•Анализ того, какие форматы, сценарии, офферы и подачи дают максимальную конверсию в покупку
•Постановка ТЗ на рекламные интеграции блогеров
•Совместная работа с контент-командой над созданием и тестированием продающих механик
•Формирование базы лучших практик и успешных кейсов
•Масштабирование наиболее эффективных связок «блогер × продукт × оффер × креатив»
5. Управление командой
•Управление командой менеджеров influencer-маркетинга: постановка задач, контроль результатов и развитие сотрудников
•Построение структуры отдела и распределение зон ответственности
•Найм и адаптация новых сотрудников при необходимости масштабирования
•Разработка KPI и системы мотивации команды, привязанной к бизнес-результату
•Проведение регулярных координаций и разборов результатов
•Автоматизация и стандартизация процессов отдела
Требования
•Опыт управления influencer-маркетингом с фокусом на продажи и выручку
•Понимание performance-маркетинга и юнит-экономики: ДРР, ROMI, CPO/CPA
•Опыт управления значительными рекламными бюджетами и ответственность за их окупаемость
•Умение строить медиапланы и прогнозировать выручку от influencer-канала
•Сильные аналитические навыки: Excel/Google Sheets, план-факт анализ, когортный анализ, работа с большими массивами данных
•Понимание систем атрибуции продаж: промокоды, UTM, post-click/post-view, окна атрибуции
•Опыт построения системы оценки эффективности блогеров и принятия решений о повторных закупках/масштабировании
•Понимание продающего контента: офферы, хуки, CTA, сценарии рекламных интеграций
•Умение проводить A/B-тесты и системно проверять маркетинговые гипотезы
•Опыт построения отчетности и дашбордов для управления каналом
Что мы предлагаем
•Крутое окружение единомышленников и мощное женское комьюнити внутри команды
•Современный подход к работе: мы фокусируемся на главном, а все рутинные задачи делегируем искусственному интеллекту
•Полную удалёнку и возможность работать из любого уголка Земли
•Официальное оформление по ТК РФ, оплачиваемый отпуск, 5 DAY OFF
•Сильную команду профессионалов, которая генерит высокие результаты; постоянное обучение у топ-экспертов рынка, участие в закрытых бизнес-комьюнити чатах и клубах, регулярные инсайты и лайфхаки от лидеров рынка
•Насыщенную корпоративную культуру и бонусы для сотрудников: подарки на дни рождения, корпоративная валюта VOISики с возможностью покупок в магазине +VIBE
