О компании
Компания «Раздолье» — топовый партнер фирмы «1С» со статусом «Центр ERP» с 25-летним опытом на рынке. Компания входит в рейтинг крупнейших консалтинговых компаний страны. Экспертиза команды подтверждена сертификатами и основана на опыте внедрения 68 проектов, реализованных в крупных организациях и холдингах России, 11 из которых — победители конкурса «1С: Проект года».
Задачи
•Установление и поддержание отношений, проведение переговоров и заключение контрактов
•Подбор (совместно с HR-отделом), обучение и мотивация сотрудников
•Распределение задач и контроль их выполнения, выявление зон роста
•Установление планов и прогнозов, анализ результатов и корректировка стратегии при необходимости
•Исследование рынка, конкурентной среды и потребностей клиентов для выявления новых возможностей
•Проведение ежедневных звонков с клиентами по пролонгации ИТС и ПП 1С
•Продажа дополнительных сервисов и продуктов
•Удержание клиентской базы и минимизация оттока
•Работа с возражениями и восстановление «выпавших» клиентов
•Формирование и поддержание долгосрочных отношений с клиентами
•Ведение CRM-системы и соблюдение этапов воронки продаж
Требования
•Опыт работы не менее 3 лет в продажах B2B
•Знание технологии телефонных переговоров
•Знание продуктов 1С, понимание лицензирования 1С и модели подписки
•Аналитические способности: способность анализировать рынок, выявлять тренды и возможности для увеличения продаж
•Стратегическое мышление: умение разрабатывать и реализовывать стратегии сопровождения и продаж, а также адаптироваться к изменениям на рынке
•Навыки презентации продукта и работы с возражениями
•Умение работать с метриками: % пролонгации, количество звонков/встреч в день, воронка продаж, % оттока
•Опыт работы в CRM (Bitrix24, amoCRM, 1С:Управление торговлей и др.)
•Клиентоориентированность, ответственность, внимательность, стрессоустойчивость, коммуникабельность, адаптивность, самостоятельность
Условия
•5-ти дневная рабочая неделя с 09:00 до 18:00 ч по Самарскому времени
•Офисный формат работы в г. Самаре, Ульяновске, Москве либо удаленная работа из других регионов
•Конкурентная заработная плата (оклад + KPI)
•Профессиональный и карьерный рост
•Корпоративное обучение и сертификация за счет компании
•Работа в команде профессионалов
