Описание
Группа компаний «Астра» разрабатывает программное обеспечение, в том числе защищённые операционные системы и платформы виртуализации. Флагманский продукт — операционная система семейства Astra Linux. Компания работает над созданием базовых технологий, специального и пользовательского программного обеспечения.
Задачи
•Вести пайплайн проектов по RuPost и Workspad во всех отраслевых направлениях, следить за стадиями, сроками и объёмами работ и выявлять проекты, которым нужно особое внимание
•Оценивать потенциальную и фактическую выручку по каждому проекту и портфелю, определять вклад проектов в план продаж
•Искать возможности для роста выручки, включая новые проекты, расширение текущих, допродажи и кросс-продажи
•Расставлять приоритеты по коммерческой ценности, стратегической важности и срочности, направлять ресурсы команд на важные проекты
•Согласовывать приоритеты с руководителями отраслевых направлений, продаж и технических команд
•Управлять технической частью воронки продаж: формировать продуктовые и кросс-продуктовые предложения, участвовать в выборе технических решений, оценке работ и подготовке коммерческих предложений
•Поддерживать продажи решений для миграции с иностранных платформ
•Искать новые возможности продаж вместе с отраслевыми командами и развивать присутствие продуктов в отраслях
•Передавать продуктовой команде обратную связь от рынка и требования заказчиков, участвовать в формировании продуктовых приоритетов
•Координировать работу продуктовых команд, продаж, проектного управления и отраслевых направлений
•Готовить сводную отчётность по пайплайну и выручке, информировать руководство о рисках, возможностях и необходимости перераспределить ресурсы
Требования
•Опыт управления портфелем проектов и воронкой продаж в B2B IT
•Знание решений для корпоративных коммуникаций: почты, видеоконференцсвязи и совместной работы
•Понимание коммерческих показателей: потенциальной и фактической выручки, вклада в план
•Навыки технического пресейла и подготовки комплексных предложений для заказчика
•Опыт работы с продажами, продуктовыми командами и отраслевыми направлениями бизнеса
•Умение расставлять приоритеты и распределять ресурсы с учётом коммерческой ценности
•Коммуникативные навыки, системное мышление и ориентация на результат
Будет плюсом:
•опыт работы в компании-интеграторе над внедрением почтовых и коммуникационных решений
•опыт в роли BDM, руководителя направления или менеджера портфеля продуктов
•понимание архитектуры корпоративной почты и опыт работы с Exchange, Outlook или российскими аналогами
•опыт проектов по миграции заказчиков с иностранных платформ
Условия
•Стабильный и прозрачный официальный доход
•Полис ДМС
•Полноценный социальный пакет
