О компании
Savele — мебельная фабрика с собственным производством в Кирове. Делаем кухни и мебель на заказ в среднем сегменте: кухни от 300 тыс. ₽, комплексные заказы на всю квартиру от 1 млн ₽. Шоурум в Москве, производство — 2 участка и цех кварцевых столешниц. Сейчас строим структуру управления продажами и ищем менеджера группы, который возьмёт на себя 7 дизайнеров: 3 в шоуруме и 4 на выездах.
Задачи
•Распределять визиты по силе дизайнеров: лучшие по конверсии получают визиты первыми, новички — более простые, но не пустые
•Планировать маршруты: группировать адреса по округам, не ставить два визита на разные концы города в один день
•Держать загрузку: 18–22 визита на дизайнера в месяц, ни у кого не меньше 12
•Выезжать вместе с дизайнерами 2 раза в неделю и разбирать визит сразу на объекте: где потеряли клиента, что скажем в следующий раз
•Разбирать проигранные визиты в тот же день — не через неделю по памяти
•Смотреть, что визит прошёл по стандарту: вопросы о том, кто готовит и кто решает, замер с фото коммуникаций, оценка проекта, три обязательные фразы при подписании
•Встречи гостей, распределение по загрузке, контроль записи
•Качество проекта и презентации, работа с образцами и материалами
•Подхват клиентов, которые не решили на выезде
•Проверять договор в день подписания: приложения, бланк, эскиз, подписи на каждом листе
•Проверять ТЗ до передачи технологу по усиленному чек-листу
•Согласовывать скидки выше лимита дизайнера — смотреть на маржу, а не на желание закрыть
•Следить, что никто не называет клиенту дату монтажа и не обещает «сделаем за месяц»
•Второй этап собеседований и выезд на первый визит кандидата
•Адаптация новичков: 4 недели по плану, первый визит с наставником, разбор каждого визита в первые две недели
•Разговор раз в месяц с каждым: доход, что мешает, что хочет менять
Требования
•Опыт продаж мебели или выездных продаж от 2 лет
•Опыт управления людьми от 1 года
•Умеете лично провести визит и закрыть сделку
•Базис Pro100 или умение читать проект
•Готовы выезжать с дизайнерами по Москве и области
•Опыт постановки планов и отчётов
•Автомобиль, права желательно
Условия
•Доход 120 000 – 200 000 ₽: оклад 100 000 ₽ плюс три бонуса — за выполнение плана группы, за конверсию визита в договор и за стоимость договора по каналу
•Работа в шоуруме в Москве, полная занятость, 5/2. Это не удалённая роль: группа в Москве, и часть времени вы проводите с дизайнерами на объектах
•Официальное оформление по ТК РФ, оплачиваемый отпуск и больничный
•Служебная поездка по Москве и области — компенсируется
•Сейчас структура продаж строится. Следующий шаг роли — руководство отделом продаж и операциями. Мы ищем человека, который придёт на два-три года, а не на сезон
