Описание
Компания Network Technologies приглашает в команду руководителя группы продаж для развития направления инфраструктурных решений и сервисного обслуживания. Работаем с крупными корпоративными заказчиками и государственными структурами по всей России.
Задачи
•Построение и управление командой продаж: совместно с HR-департаментом сформировать группу менеджеров по инфраструктурным решениям и сервису, распределять нагрузку, ставить KPI и контролировать выполнение планов продаж.
•Развитие направления: формировать стратегию продвижения инфраструктурных решений и сервисов компании, выводить новые продукты на рынок.
•Работа с ключевыми клиентами: вести переговоры с ЛПР крупных заказчиков. Защищать архитектуру решений перед техническими комитетами клиентов.
•Комплексные продажи: развивать проекты полного цикла — от аудита существующей инфраструктуры клиента до поставки «под ключ» и заключения долгосрочных контрактов на сервисную поддержку.
•Взаимодействие с партнерами: выстраивать отношения с ведущими производителями оборудования для получения лучших условий, спецпроектов и технических преференций.
•Финансы: управлять маржинальностью проектов и воронкой продаж; анализировать эффективность работы команды.
Требования
•Опыт управления командой B2B, B2G-продаж (желательно в телекоме, IT-дистрибуции или системной интеграции).
•Опыт успешных продаж сложного технического оборудования.
•Подтвержденный опыт найма, адаптации и успешного вывода менеджеров на плановые показатели.
•Умение вести сложные многоэтапные переговоры, защищать техническую архитектуру и стоимость решений перед заказчиком.
•Готовность лично подключаться к сложным сделкам и наставничеству сотрудников.
•Высшее техническое образование.
•Дружелюбие, командный дух и стремление к профессиональному росту вместе с компанией.
Будет плюсом:
•Желательно — опыт создания отдела или рабочей группы.
•Глубокое понимание сетевых технологий, принципов построения ЦОД и инженерных систем (сертификаты уровня CCNP/CCIE будут весомым преимуществом).
Условия
•Выстраивать процессы в одиночку и с нуля не придется – налаженные процессы и строгие регламенты, опытные коллеги всегда готовы прийти на помощь.
•Выстроен маркетинг, который обеспечивает стабильный поток входящих лидов. При этом ожидается проактивность: обработка входящих запросов и самостоятельный выход на новых стратегических заказчиков через холодные контакты.
•Конкурентная заработная плата (оклад + % от маржи личных сделок и бонус за результат группы).
•Полностью официальные условия согласно ТК РФ.
•Возможность профильного обучения и сертификации за счет компании.
•Офисный формат работы: 5/2 с 10:00 до 19:00.
•ДМС со стоматологией.
•Официальное оформление с первого дня работы, прозрачные условия, дружный коллектив и комфортный офис.
