Описание
Крупная компания, работающая на рынке смазочных материалов и технических жидкостей, открывает вакансию руководителя направления дистрибуции. Основная задача — построить республиканскую филиальную сеть дистрибуции смазочных материалов, обеспечив устойчивое присутствие в регионах Казахстана, развитие каналов продаж и прибыльность каждого подразделения. Это управленческая позиция с высокой степенью самостоятельности, возможностью влиять на коммерческую стратегию и перспективой карьерного роста.
Задачи
•Разработать и реализовать стратегию регионального развития дистрибуции на территории Казахстана.
•Организовать открытие филиалов, начиная с приоритетных регионов — Атырауской и Мангистауской областей.
•Сформировать территориальную модель продаж с учетом потенциала регионов, структуры потребления и логистики.
•Обеспечить масштабирование сети и единые стандарты работы подразделений.
•Развивать B2B-продажи смазочных материалов промышленным предприятиям, транспортным компаниям, строительным организациям, автопаркам и другим корпоративным потребителям.
•Формировать сеть продаж через СТО, специализированные магазины, торговые точки, АЗС и региональных партнеров.
•Обеспечивать расширение активной клиентской базы и территориального покрытия.
•Развивать отношения с ключевыми клиентами, участвовать в крупных переговорах.
•Выполнять планы по объемам реализации, выручке и валовой прибыли.
•Формировать региональные команды: руководителей филиалов, менеджеров по продажам, торговых представителей.
•Выстраивать систему KPI, планирования и контроля коммерческих результатов.
•Организовать эффективную работу распределенной команды численностью более 25 сотрудников.
•Внедрять единые стандарты управления продажами и развития клиентской базы.
•Организовать складскую и логистическую инфраструктуру филиалов.
•Управлять ассортиментом, товарными запасами и доступностью продукции.
•Контролировать дебиторскую задолженность и платежную дисциплину.
•Обеспечивать выполнение бюджетов и целевую прибыльность региональных подразделений.
•Анализировать коммерческие показатели и повышать эффективность дистрибьюторской сети.
Требования
•Опыт управления региональными продажами или дистрибуцией от 3–5 лет.
•Подтвержденный опыт открытия филиалов, развития территорий или построения дистрибьюторской сети с нуля.
•Опыт работы с корпоративными и розничными каналами продаж.
•Умение управлять распределенными коммерческими командами.
•Понимание принципов управления складскими запасами, логистикой и дебиторской задолженностью.
•Практический опыт управления выручкой, валовой прибылью и затратами коммерческих подразделений.
•Уверенное владение Excel, Power Query (желательно), ERP и CRM-системами.
•Высшее образование — обязательно!
•Готовность к регулярным командировкам по Казахстану, включая временную релокацию при запуске филиалов.
Будет плюсом:
•Опыт дистрибуции смазочных материалов, технических жидкостей, автохимии или автокомпонентов.
•Знание рынка нефтепродуктов и смазочных материалов Казахстана.
•Наличие опыта работы с индустриальными потребителями, автопарками, СТО и специализированной розницей.
•Опыт управления филиальной сетью в нескольких регионах Казахстана.
Условия
•Официальное трудоустройство в соответствии с законодательством Республики Казахстан.
•Вознаграждение обсуждается индивидуально.
•Конкурентоспособный фиксированный оклад, премирование по KPI и годовой бонус.
•Работа на базе действующей коммерческой и операционной инфраструктуры.
•Реальные полномочия по формированию команды и развитию филиальной сети в рамках утвержденной стратегии и бюджета.
•Медицинское страхование.
•Обучение и профессиональное развитие.
•Возможность гибридного формата после испытательного срока.
•Командировки по Казахстану.
•Перспектива карьерного роста до заместителя генерального директора по коммерческим вопросам.
