Руководитель B2B-направления в российский бренд wellness-продуктов re-feel, Москва
Российский wellness-бренд современных ритуалов заботы о себе re-feel в поиске Руководителя B2B-направления, который возьмёт на себя полное развитие B2B-продаж: от стратегии и привлечения новых клиентов до управления командой и финансовыми результатами направления.
Что нужно будет делать:
•Развивать и масштабировать B2B-направление компании, отвечая за его рост и эффективность
•Вести P&L направления, управлять выручкой, прибыльностью и ключевыми коммерческими показателями
•Привлекать новых клиентов: корпоративный сегмент, wellness-индустрию (аптеки, фитнес-клубы, клиники, салоны и др.), ритейл и дистрибьюторов, развивать партнёрские интеграции
•Самостоятельно выстраивать воронку продаж: находить ЛПР, проводить переговоры, готовить коммерческие предложения и сопровождать сделки до оплаты
•Упаковывать продукты re-feel в понятные B2B-решения: корпоративные wellness-наборы, подарочные боксы, программы заботы о сотрудниках, специальные проекты и партнёрские предложения
•Развивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами, искать возможности для повторных продаж и совместных проектов
•Работать в тесной связке с командами маркетинга, продукта и финансов
•Участвовать в обучении и развитии команды B2B-продаж
Ожидания от кандидата:
•Опыт управления B2B-продажами или коммерческим направлением от 3 лет
•Успешный опыт привлечения новых клиентов и развития партнёрских отношений
•Навык построения и управления системными продажами: от поиска возможностей до закрытия сделок
•Опыт управления командой или наставничества
•Проактивность, самостоятельность и ответственность за результат
•Развитое коммерческое мышление, сильные коммуникативные навыки и умение выстраивать долгосрочные отношения с партнёрами
•Интерес к сфере wellness и желание развивать бренд
Будет преимуществом:
•Опыт работы в wellness, beauty, health или нутрицевтике
•Опыт работы с корпоративными клиентами, федеральными сетями или крупными партнёрскими проектами
•Наличие сильного профессионального нетворка в B2B
Компания предлагает:
•Классный офис в пространстве «Хлебозавод» в Москве или в БЦ «Таврический» в Санкт-Петербурге
•Возможность войти в совет управляющих компании и участвовать в принятии стратегических решений
•Высокий уровень автономии, возможность влиять на развитие бизнеса и быстро реализовывать идеи
•Доступ ко всем внутренним обучающим материалам компании и к 100+ книгам корпоративной библиотеки
•Корпоративную скидку на продукцию re-feel
Итоговый уровень заработной платы обсуждается после успешного собеседования.
