Описание
ГК «РЕСАНТА» — компания с историей, масштабом и амбициозными планами развития. С 1989 года мы развиваем бизнес в сфере электрического и бензинового оборудования. Сегодня продукция представлена под известными брендами РЕСАНТА, HUTER и Вихрь и востребована как частными покупателями, так и профессиональными пользователями. Наша сила — не только в продукте, но и в развитой инфраструктуре: собственная филиальная сеть, сервисное обслуживание и большое количество клиентов по всей территории присутствия. Сейчас мы развиваем сервисную сеть и приглашаем Регионального менеджера, который сможет реально влиять на её развитие.
Задачи
•Анализировать регионы и города с недостаточным сервисным покрытием.
•Искать потенциальных сервисных партнеров: сервисные центры, ремонтные компании, мастерские и другие профильные организации.
•Проводить первичные переговоры с потенциальными партнерами.
•Презентовать условия сотрудничества и преимущества работы с компанией.
•Оценивать потенциального партнера по установленным критериям: технические возможности, наличие специалистов, помещение и оборудование, качество обслуживания клиентов, репутация компании, готовность соблюдать стандарты нашей компании.
•Согласовывать коммерческие и организационные условия сотрудничества.
•Сопровождать партнера от первого контакта до подписания договора и запуска в работу.
•Координировать подключение нового сервисного центра к внутренним процессам компании.
•Контролировать прохождение обучения и внедрение стандартов работы.
•Анализировать эффективность подключенных партнеров после запуска.
•Развивать действующую партнерскую сеть и выявлять регионы, где требуется дополнительное сервисное покрытие.
•Вести базу потенциальных и действующих партнеров, фиксировать результаты переговоров и этапы подключения.
•Готовить регулярную отчетность по развитию сети.
Требования
•Опыт активного поиска и привлечения B2B-партнеров.
•Умение самостоятельно находить ЛПР и выходить на переговоры.
•Навыки проведения телефонных и онлайн-переговоров.
•Умение аргументированно презентовать условия сотрудничества и работать с возражениями.
•Самостоятельность и ориентация на конкретный результат.
•Системный подход к работе с большим количеством потенциальных партнеров.
•Уверенная работа с Excel / Google Таблицами, CRM или аналогичными системами.
•Готовность работать с большим количеством регионов и городов.
•Готовность к командировкам при необходимости.
Будет плюсом:
•Опыт в развитии партнерской, дилерской, сервисной или филиальной сети.
•Опыт работы: в сервисных центрах/в ремонте техники и оборудования/с производителями или поставщиками оборудования/в развитии авторизованных сервисных центров/в дилерских или франчайзинговых сетях/в компаниях с развитой региональной сетью.
Условия
•Работа в компании с большой действующей сетью сервисных центров.
•Возможность напрямую влиять на географию и развитие сервисной сети компании.
•Понятные показатели эффективности.
•Оклад + премиальная часть за результат.
•Возможность реализовать собственные идеи по развитию партнерской сети.
•Взаимодействие с руководителями сервисного направления и региональными подразделениями.
•Необходимые инструменты для поиска, переговоров и работы с партнерами.
