Описание
Описания нет
Задачи
•Управление развитием продаж в закрепленном регионе
•Формирование и реализация региональной стратегии продаж
•Выполнение планов продаж, развитие ключевых показателей (выручка, объем, представленность, доля полки)
•Управление командой продаж: подбор, адаптация, обучение, мотивация и развитие сотрудников
•Постановка целей и контроль выполнения KPI команды
•Развитие долгосрочных отношений с торговыми сетями и ключевыми клиентами
•Проведение переговоров с сетями супермаркетов по условиям сотрудничества, ассортименту, промо-активностям и размещению продукции
•Управление работой дистрибьюторов, контроль выполнения договоренностей и планов продаж
•Анализ рынка, конкурентов и потребительских тенденций
•Подготовка регулярной отчетности и предложений по развитию бизнеса
•Участие в разработке коммерческих инициатив и запуске новых проектов
Требования
•Высшее образование (экономика, маркетинг, управление или смежные направления)
•Опыт работы в сфере FMCG-продаж на позиции регионального менеджера, территориального менеджера или руководителя продаж от 3–5 лет
•Успешный опыт развития продаж и управления территорией
•Опыт управления командой продаж: постановка задач, мотивация, обучение и контроль эффективности сотрудников
•Глубокое понимание рынка FMCG, каналов продаж и принципов работы с торговыми сетями
•Опыт проведения переговоров с национальными и региональными сетями супермаркетов
•Опыт взаимодействия с дистрибьюторами и управления партнерскими отношениями
•Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний
•Опыт работы с планами продаж, бюджетированием, KPI и аналитикой
•Умение находить точки роста и реализовывать стратегии увеличения продаж
•Развитые лидерские, коммуникативные и аналитические навыки
•Свободное владение казахским языком (устно и письменно)
•Готовность к командировкам
Условия
•Официальное трудоустройство согласно законодательству РК
•Конкурентная заработная плата: фиксированный оклад + бонусная система по результатам выполнения KPI
•График работы: 5/2, полный рабочий день
•Медицинская страховка (ДМС) после определенного срока работы
•Возможность профессионального развития и карьерного роста
•Работа с известными брендами
•Поддержка команды и возможность влиять на развитие бизнеса в регионе
•Корпоративное обучение и развитие управленческих навыков
