О компании
Мы — REPA Deutschland GmbH, часть группы REPA – ведущего дистрибьютора запасных частей в Европе для гастрономии, больших кухонь, холодильной техники и не только. С более чем 85 000 товаров от более чем 2 000 производителей мы предлагаем самый большой ассортимент на рынке. Наши 6 складов в Европе, 9 офисов и более 1 000 сотрудников гарантируют быстрый и надежный сервис. Еще больше возможностей нам дает принадлежность к Parts Town, американскому лидеру на рынке высокотехнологичных запасных частей. Вместе мы обеспечиваем бесперебойную работу всего — будь то кофемашина, холодильник или конвекционная печь.
Ты увлечен продажами, любишь строить долгосрочные отношения с клиентами и видишь новые бизнес-возможности раньше других? Тогда стань частью нашей команды и активно участвуй в дальнейшем росте REPA в Австрии.
Наша цель — утвердить REPA как ведущего и надежного партнера по профессиональному обеспечению запасными частями. Ты будешь сопровождать и развивать существующие клиентские отношения, привлекать новых клиентов и целенаправленно осваивать новые отрасли и рыночные сегменты, например, в области торговли продуктами питания, автозаправочных станций или других сервисных услуг.
В тесном сотрудничестве с нашими командами внутреннего отдела продаж, обслуживания клиентов, маркетинга и аналитики ты будешь разрабатывать устойчивые стратегии продаж и успешно внедрять их на рынке.
Твои задачи
•Сопровождение, развитие и стратегическое расширение существующих клиентских отношений в Австрии
•Идентификация и привлечение новых клиентов, а также освоение новых рыночных и клиентских сегментов
•Реализация стратегии продаж и управления аккаунтами в твоей зоне ответственности
•Построение, поддержание и развитие долгосрочных партнерских отношений
•Планирование, инициирование и управление продажами в области профессиональных кухонь, холодильного оборудования и ресторанов быстрого обслуживания (QSR)
•Самостоятельное ведение переговоров по продажам, ценам и контрактам на уровне руководителей
•Анализ потребностей клиентов и выработка соответствующих мер по росту
•Тесное сотрудничество с внутренними подразделениями для успешной реализации стратегических и операционных инициатив в области продаж
•Мониторинг рыночных и конкурентных тенденций и выработка соответствующих рекомендаций к действиям
Требования
•Многолетний опыт работы в продажах, управлении аккаунтами, послепродажном обслуживании или развитии бизнеса, желательно в B2B-среде
•Подтвержденные успехи в сопровождении и развитии клиентских отношений
•Уверенность в переговорах и способность успешно принимать решения на уровне руководства
•Выраженные коммуникативные навыки, инициативность и уверенное поведение
•Высокая ориентация на клиента и удовольствие от построения устойчивых партнерств
•Структурированный, самостоятельный и целеустремленный стиль работы
•Отличное владение немецким и английским языками устно и письменно (минимум уровень C1)
•Желательно знание отраслей гастрономии, технологий больших кухонь, холодильной техники, сферы общественного питания или торговли продуктами питания
•Уверенное владение CRM-системами (например, Salesforce или Microsoft CRM), ERP-системами (например, SAP или Navision) и стандартными приложениями MS Office
•Опыт работы с инструментами анализа и отчетности, такими как Power BI, Qlik или Tableau, а также интерес к управлению продажами на основе данных
•Желательно опыт анализа больших объемов данных для выявления рыночных, клиентских и доходных потенциалов
•Радость от работы в динамичной и международной среде, а также готовность брать на себя ответственность
Место работы и командировки
Ты работаешь гибко из домашнего офиса или из наших офисов REPA в Австрии или Германии. Для встреч с клиентами ты регулярно путешествуешь по Австрии. Иногда встречи и часть обучения проходят в нашем немецком офисе REPA в Бергкирхене под Мюнхеном.
Мы предлагаем
•Привлекательный пакет вознаграждения, включая рождественские и отпускные выплаты
•30 дней отпуска
•Гибридная модель работы с гибким графиком и учетом рабочего времени при 40-часовой рабочей неделе
•Корпоративное пенсионное обеспечение
•Столовая с субсидированным обедом
•Индивидуальные возможности для обучения и развития
•Регулярные мероприятия для сотрудников
•Премия за привлечение новых сотрудников
•Корпоративные льготы
•Проездной билет
•Бесплатные парковочные места для сотрудников
Наш головной офис в Бергкирхене удобно расположен прямо у автомагистрали A8 и хорошо доступен из западной и северной частей Мюнхена, а также из близлежащих городов, таких как Дахау, Аугсбург, Пфаффенхофен или Фрайзинг.
По вопросам вакансии или процесса подачи заявки — письмо Надин: [email protected].
