О компании
В компании QIMA мы помогаем более 30 000 брендов и производителей в сферах потребительских товаров, пищевой промышленности и наук о жизни поставлять надежную продукцию. Наши решения по тестированию, инспекции и сертификации сочетают практический опыт на местах с передовыми технологиями, предоставляя бизнесу прозрачность, скорость и уверенность для ответственных инноваций.
С численностью сотрудников более 6000 человек и предоставлением услуг более чем в 100 странах, QIMA быстро растет — и трансформирует свою коммерческую систему, чтобы поддержать масштабирование в следующем десятилетии. Маркетинг находится в центре этой трансформации с четкой целью повысить узнаваемость нашего бренда, укрепить позиции QIMA на рынке США и создать маркетинговые программы, которые связывают наш сервисный опыт с коммерческим ростом.
О роли
QIMA ищет Регионального менеджера по маркетингу – Северная Америка, который будет отвечать за маркетинговую эффективность нашего подразделения потребительских товаров. Эта роль предполагает превращение рыночных приоритетов, технических возможностей и коммерческих целей в целенаправленные маркетинговые программы, которые укрепляют узнаваемость QIMA, генерируют квалифицированный спрос и поддерживают рост доходов.
Это роль индивидуального исполнителя для маркетолога с глубокими знаниями технических B2B-услуг и явной склонностью к реализации. Опыт работы в индустрии тестирования, инспекции и сертификации (TIC) будет особенно ценен. Мы ищем человека, который сможет разработать четкое позиционирование и планы выхода на рынок, а также не побоится засучить рукава для создания кампаний, разработки контента, сотрудничества с отделом продаж и построения измеримого коммерческого эффекта от маркетинговых программ.
Отчитываясь перед старшим менеджером по маркетингу, вы будете тесно сотрудничать с коммерческими, техническими и глобальными маркетинговыми командами для реализации практичных, высокоэффективных маркетинговых программ, которые обеспечивают видимость, поддерживают рост воронки продаж и повышают коммерческую эффективность.
За что вы будете отвечать
Маркетинговая стратегия для Северной Америки
•Отвечать за маркетинговую эффективность в вашем регионе от начала до конца, связывая стратегию, исполнение и влияние на воронку продаж.
•Переводить рыночные приоритеты, сильные стороны услуг и коммерческие возможности в целенаправленные маркетинговые планы с четкими целями и измеримым ROI.
•Отслеживать эффективность кампаний, каналов и результатов продаж, используя полученные данные для оптимизации инвестиций, повышения конверсии и поддержки роста доходов.
Полный цикл реализации кампаний, мероприятий и вебинаров
•Планировать и реализовывать интегрированные кампании от стратегии и сообщений до запуска, оптимизации и отчетности.
•Преобразовывать региональные и глобальные приоритеты в кампании, которые генерируют квалифицированную воронку продаж, в партнерстве с командами Web & Data инженеров, Demand Gen и брендинга.
•Отслеживать результаты в сравнении с целями по воронке и доходам, используя данные для корректировки тактик и повышения ROI.
•Планировать, бюджетировать и координировать участие в выставках, мероприятиях и вебинарах в Северной Америке, включая поиск релевантных возможностей и выступлений.
•Руководить проведением региональных вебинаров и управлять активностями до и после мероприятий — от продвижения и регистрации до последующих действий и оценки.
Требуемый опыт
•Степень бакалавра или магистра в области маркетинга, коммуникаций, бизнеса или смежной области.
•Опыт работы в маркетинге не менее 5 лет с ответственностью за кампании, мероприятия, программы ABM и/или региональные маркетинговые планы.
•Доказанная способность управлять региональной стратегией, бюджетом и исполнением, одновременно реализуя программы, поддерживающие воронку продаж, доходы и ROI.
•Сильные навыки управления отношениями с заинтересованными сторонами, способность сотрудничать с руководством продаж, глобальными и локальными маркетинговыми командами, а также внутренними бизнес-стейкхолдерами.
•Отличные навыки управления проектами, способность справляться с несколькими приоритетами в динамичной среде.
•Четкие письменные и устные коммуникативные навыки, высокий маркетинговый уровень и свежие, практичные идеи.
•Инициативность, способность работать как самостоятельно, так и в команде.
•Родной уровень владения английским языком.
Идеальный кандидат
•Практик: Вы комфортно выполняете работу самостоятельно, а не только задаете направление: отвечаете за полный цикл исполнения.
•Ориентирован на результат: Вы быстро действуете, хорошо управляете деталями и постоянно превращаете планы в реализованные результаты.
•Коммерчески ориентирован: Вы понимаете, как маркетинг способствует росту воронки и аккаунтов, и умеете связывать позиционирование, кампании, контент и поддержку продаж в практичные коммерческие программы.
•Четкий коммуникатор: Вы умеете упрощать техническую сложность в убедительные сообщения и полезные инструменты для продаж.
•Использующий ИИ: Вы применяете генеративные инструменты ИИ для ускорения и улучшения своей работы в исследованиях, создании черновиков, разработке контента и оптимизации.
