# Региональный менеджер по маркетингу – Северная Америка
В компании QIMA мы помогаем более 30 000 брендов и производителей в сферах потребительских товаров, пищевой промышленности и наук о жизни поставлять надежные продукты. Наши решения по тестированию, инспекции и сертификации сочетают практический опыт на местах с передовыми технологиями, предоставляя бизнесу прозрачность, скорость и уверенность для ответственных инноваций.
С более чем 6 000 сотрудников и услугами, предоставляемыми в более чем 100 странах, QIMA быстро растет — и трансформирует свою коммерческую систему для поддержки следующего десятилетия масштабирования. Маркетинг находится в центре этой трансформации с четкой целью повысить узнаваемость нашего бренда, укрепить позиции QIMA на рынке США и создать маркетинговые программы, которые связывают наш сервисный опыт с коммерческим ростом.
QIMA ищет Регионального менеджера по маркетингу – Северная Америка, который будет отвечать за маркетинговую эффективность нашего подразделения потребительских товаров. Эта роль предполагает преобразование рыночных приоритетов, технических возможностей и коммерческих целей в целенаправленные маркетинговые программы, которые укрепляют узнаваемость QIMA, генерируют квалифицированный спрос и поддерживают рост доходов.
Это роль индивидуального исполнителя для маркетолога с глубокими знаниями технических B2B-услуг и явной склонностью к реализации. Опыт работы в индустрии тестирования, инспекции и сертификации (TIC) будет особенно ценен. Мы ищем человека, который сможет разработать четкое позиционирование и планы выхода на рынок, а также не побоится засучить рукава для создания кампаний, создания контента, сотрудничества с отделом продаж и построения измеримого коммерческого эффекта от маркетинговых программ.
Отчитываясь перед старшим менеджером по маркетингу, вы будете тесно сотрудничать с коммерческими, техническими и глобальными маркетинговыми командами для реализации практичных, высокоэффективных маркетинговых программ, которые обеспечивают видимость, поддерживают рост воронки продаж и повышают коммерческую эффективность.
Что вы будете контролировать
Маркетинговая стратегия для Северной Америки
•Отвечать за полную маркетинговую эффективность в вашем регионе, связывая стратегию, исполнение и влияние на воронку продаж.
•Преобразовывать рыночные приоритеты, сильные стороны услуг и коммерческие возможности в целенаправленные маркетинговые планы с четкими целями и измеримым ROI.
•Отслеживать эффективность кампаний, каналов и результатов продаж, используя полученные данные для оптимизации инвестиций, повышения конверсии и поддержки роста доходов.
Полное исполнение кампаний, мероприятий и вебинаров:
•Планировать и реализовывать интегрированные кампании от стратегии и сообщений до запуска, оптимизации и отчетности.
•Преобразовывать региональные и глобальные приоритеты в кампании, которые генерируют квалифицированную воронку продаж, в партнерстве с командами Web & Data инженеров, Demand Gen и Brand.
•Отслеживать эффективность в сравнении с целями по воронке и доходам, используя результаты для корректировки тактик и повышения ROI.
•Планировать, бюджетировать и координировать участие в выставках, мероприятиях и вебинарах в Северной Америке, включая поиск релевантных возможностей и выступлений.
•Руководить проведением региональных вебинаров и управлять активностями до и после мероприятия — от продвижения и регистрации до последующих действий и оценки.
Требуемый опыт
•Степень бакалавра или магистра в области маркетинга, коммуникаций, бизнеса или смежной области.
•Более 5 лет опыта в маркетинге с ответственностью за кампании, мероприятия, программы ABM и/или региональные маркетинговые планы.
•Доказанная способность управлять региональной стратегией, бюджетом и исполнением, одновременно реализуя программы, поддерживающие воронку продаж, доходы и ROI.
•Сильные навыки управления отношениями с заинтересованными сторонами, способность сотрудничать с руководством продаж, глобальными и локальными маркетинговыми командами и внутренними бизнес-стейкхолдерами.
•Отличные навыки управления проектами, способность управлять несколькими приоритетами в быстро меняющейся среде.
•Четкие письменные и устные коммуникативные навыки, сильное маркетинговое чутье и свежие, практичные идеи.
•Инициативность, способность работать как самостоятельно, так и в команде.
•Родной уровень английского языка.
Идеальный кандидат
•Практик: Вы комфортно выполняете работу самостоятельно, а не только задаете направление: отвечаете за полное исполнение.
•Ориентирован на исполнение: Вы быстро действуете, хорошо управляете деталями и постоянно превращаете планы в реализованные результаты.
•Коммерчески ориентирован: Вы понимаете, как маркетинг способствует росту воронки и аккаунтов, и умеете связывать позиционирование, кампании, контент и поддержку продаж в практичные коммерческие программы.
•Четкий коммуникатор: Вы умеете упрощать техническую сложность в убедительные сообщения и полезные инструменты для продаж.
•Использующий ИИ: Вы применяете генеративные инструменты ИИ для ускорения и улучшения своей работы в исследованиях, создании черновиков, разработке контента и оптимизации.
