Описание
В связи с развитием международного направления компания приглашает сильного коммерческого руководителя для управления и масштабирования экспортных продаж на рынках Центральной Азии, СНГ и других перспективных регионов.
Задачи
•Разработка и реализация стратегии развития экспортных продаж на закреплённых международных рынках
•Поиск, привлечение и развитие дистрибьюторов, импортёров и стратегических партнёров
•Формирование и расширение международной дистрибьюторской сети
•Проведение переговоров на уровне собственников, генеральных директоров и коммерческих руководителей зарубежных компаний
•Разработка коммерческих предложений, согласование ценовой политики, условий поставок, отсрочек платежей и маркетинговых бюджетов
•Формирование и управление экспортным портфелем клиентов и стран
•Разработка планов продаж, бюджетирование, прогнозирование и контроль выполнения коммерческих показателей
•Управление рентабельностью экспортных операций, контроль маржинальности, EBIT/EBITDA и финансовых результатов направления
•Контроль дебиторской задолженности, кредитных лимитов и финансовых рисков зарубежных партнёров
•Организация экспортной логистики совместно с профильными подразделениями: транспортировка, таможенное оформление, сертификация и сопроводительная документация
•Контроль договорной работы и документооборота с международными партнёрами
•Анализ конкурентной среды, потребительского спроса и потенциала новых рынков
•Представление компании на международных выставках, отраслевых мероприятиях и деловых встречах
•Построение и развитие эффективной команды экспортных продаж
Требования
•Опыт работы в FMCG, желательно Non-Food, не менее 5 лет, из них не менее 3 лет на руководящих коммерческих должностях
•Обязательный практический опыт развития экспортных продаж и работы с зарубежными рынками
•Опыт построения дистрибьюторских сетей на международных рынках
•Практический опыт ведения переговоров с зарубежными партнёрами и заключения международных коммерческих контрактов
•Сильные переговорные навыки, стратегическое мышление и развитые компетенции в области международного бизнеса
•Понимание специфики экспортных операций, международной логистики, таможенного регулирования и валютных расчётов
•Опыт формирования ценовой политики с учётом экспортной логистики, таможенных расходов и маржинальности
•Уверенное владение финансовыми инструментами: P&L, EBIT/EBITDA, маржинальность, рентабельность, бюджетирование и управление денежными потоками
•Опыт управления дебиторской задолженностью и финансовыми рисками зарубежных контрагентов
•Английский язык — желательно не ниже Upper-Intermediate; знание русского обязательно
•Готовность к международным командировкам
•Международные B2B-продажи, Export Business Development, International Distribution Management, Strategic Negotiations, Key Account Management
•Управление коммерческой эффективностью и P&L
•Развитие международных рынков и стратегических партнёрств
Будет плюсом: знание турецкого и других языков
Условия
•Руководящую позицию с возможностью самостоятельно формировать стратегию экспортного направления
•Возможность развития бизнеса на международных рынках
•Конкурентную систему мотивации: фиксированная заработная плата + бонус за достижение коммерческих и финансовых результатов
•Широкие полномочия в развитии международного бизнеса
•Профессиональное развитие и участие в стратегических проектах компании
