О компании и роли
Join Mitsubishi Fuso Truck Europe и стань частью динамичной международной команды, формирующей будущее коммерческого транспорта. Работая в офисе FUSO Regional Office Americas в Лиссабоне, вы будете играть ключевую роль в поддержке и развитии бизнес-показателей на закреплённых рынках, тесно взаимодействуя с дистрибьюторами-партнёрами и внутренними заинтересованными сторонами для обеспечения устойчивого роста и коммерческого успеха в регионе Америки. Это отличная возможность для коммерчески ориентированного профессионала, которому нравится работать в международной среде, строить прочные деловые отношения и превращать рыночные инсайты в бизнес-результаты.
Задачи
•Поддерживать достижение целей и бизнес-показателей MFTBC на закреплённых рынках.
•Отслеживать результаты деятельности, развитие рынка и конкурентную активность.
•Выявлять возможности роста и рекомендовать действия для усиления позиций на рынке.
•Участвовать в региональном бизнес-планировании и прогнозировании.
•Быть основной точкой поддержки для закреплённых дистрибьюторов.
•Поддерживать дистрибьюторов в достижении коммерческих целей и улучшении рыночных показателей.
•Проводить регулярные бизнес-обзоры и обсуждения результатов деятельности.
•Строить прочные, партнёрские отношения с ключевыми стейкхолдерами в сети дистрибьюторов.
•Координировать прогнозы и планирование объёмов.
•Отслеживать поступление заказов, распределение, поставки и развитие портфеля отложенных заказов.
•Обеспечивать точную отчётность по рыночному спросу и ожиданиям.
•Анализировать рыночные тренды, требования клиентов и активность конкурентов.
•Переводить рыночные инсайты в рекомендации для руководства FUSO.
•Поддерживать принятие управленческих решений с помощью анализа данных и отчётности.
•Тесно работать с командами Product Management, Customer Service, Marketing, Finance и Supply Chain.
•Участвовать в региональных проектах и стратегических бизнес-инициативах в качестве консультанта.
•Обеспечивать соответствие процессам, политикам и требованиям к отчётности компании.
Требования
•Степень бакалавра в области бизнес-администрирования, экономики, инженерии, маркетинга или смежной области.
•Несколько лет опыта в продажах, развитии бизнеса, анализе рынка, управлении дистрибьюторами или коммерческих операциях.
•Сильный коммерческий и аналитический склад ума.
•Отличные навыки управления заинтересованными сторонами и построения отношений.
•Продвинутое владение Microsoft Excel, PowerPoint и инструментами бизнес-отчётности.
•Умение превращать данные в практические бизнес-инсайты.
•Сильные организационные навыки с внимательностью к деталям.
•Проактивный, ориентированный на результат и самостоятельный подход.
•Отличные коммуникативные и презентационные навыки.
•Свободный английский язык.
•Знание испанского языка обязательно.
•Готовность к международным командировкам по региону Америки.
Будет плюсом
•Опыт работы в автомобильной, коммерческой транспортной, логистической, индустриальной, охранной или других B2B сферах высоко ценится.
•Знание нескольких отраслей и рыночных сред будет сильным преимуществом.
•Опыт работы в международной и мультикультурной среде желателен.
•Знание дополнительных языков считается плюсом.
Условия
•Стать частью всемирно признанного бренда коммерческого транспорта с сильным наследием и амбициозным будущим.
•Работать в по-настоящему международной и мультикультурной среде.
•Сотрудничать с коллегами и партнёрами по всей Северной, Центральной и Южной Америке.
•Получить опыт в региональной бизнес-стратегии, развитии рынка и управлении дистрибьюторами.
•Развивать карьеру в динамичной организации, приверженной инновациям, устойчивому развитию и непрерывному совершенствованию.
