О компании:
Наш клиент — китайский производитель, занимающийся R&D, производством и продажей горного оборудования и запчастей, с основным покрытием шести крупных категорий горного оборудования, включая шламовые насосы, а также поставляющий износостойкие резиновые новые материалы и запчасти для насосов, предоставляя комплексные решения для горнодобывающих предприятий по всему миру. Открывается новая позиция: Regional Head (GM) для русскоязычного региона.
Задачи:
•Понимать стратегию компании и разрабатывать бизнес-планы по выходу на рынок, продвижению продукции и целевым показателям доли рынка по России и русскоязычному региону; разбивать годовые/квартальные/месячные цели и координировать внутренние и внешние ресурсы для реализации стратегии; своевременно корректировать стратегическое развертывание исходя из изменений рынка и конкурентной динамики.
•Нести полную ответственность за операционные результаты на российском национальном рынке; устанавливать бизнес-цели по выручке, объему продаж, доле рынка и прибыли; доводить цели до бизнес-команды и выстраивать механизм отслеживания целей; проводить постоянный бизнес-анализ по всей воронке продаж, циклу поставок и сбору платежей для выявления проблемных точек и направлений улучшения.
•Строить локальную платформу бизнес-взаимодействия и использовать ресурсы дистрибьюторов и ассоциаций для поддержки развития бизнеса; координировать внутренние ресурсы R&D, производства, финансов и HR для рационального распределения и динамической оптимизации; стандартизировать процессы использования ресурсов и поддерживать отношения с локальными партнерами.
•Продвигать корпоративную культуру компании и формировать видение и ценности команды с учетом местных культурных особенностей; развивать межкультурную работу команды, проводить тренинги по межкультурной коммуникации и профессиональным навыкам для усиления возможностей команды; строить систему обеспечения кадрами для выявления, отбора и развития местных талантов и ключевых сотрудников-экспатов.
•Выступать в роли бренд-амбассадора на российском рынке, развивать отношения с клиентами уровня C-level, строить отношения на высшем уровне с горнодобывающими предприятиями, лидерами индустрии и государственными органами; корректно разрешать значимые взаимоотношения и кризисные ситуации, заранее предвидеть конфликты в сфере регуляторного соответствия и рыночной конкуренции, выстраивать механизмы раннего предупреждения и быстрого реагирования.
Требования:
•5+ лет опыта продаж или маркетинга в сфере горного оборудования / строительной техники / строительных материалов / общего тяжелого машиностроения или смежных отраслях;
•Знание полного процесса внешней торговли, профессиональное знание продукции по шламовым насосам (желательно, но не обязательно) / горному оборудованию, понимание межкультурного менеджмента;
•Деловые связи с крупными местными горнодобывающими, карьерными и предприятиями по обработке минерального сырья;
•Знание консультативных продаж и процесса LTC (Lead to Cash), систем управления проектами продаж, владение инструментами управления проектами;
•Стратегическое мышление и навыки планирования, межведомственная коммуникация и координация, ориентация на результат, высокая устойчивость к давлению, четкая логика, сильная исполнительность;
•Этнический китаец с хорошим знанием русского языка и культуры, а также рабочим уровнем английского языка. Второстепенный приоритет — русскоговорящий кандидат со свободным китайским и английским.
Будет плюсом:
•Опыт на руководящих позициях в ведущих компаниях русскоязычного региона в сфере горного оборудования / строительной техники или в местных предприятиях с китайскими инвестициями;
•Опыт развития рынков русскоязычного региона;
•Наличие ключевых клиентских ресурсов, таких как горнодобывающие предприятия, дистрибьюторы и отраслевые ассоциации в русскоязычном регионе;
•Приоритет для кандидатов с международными торговыми / русскоязычными квалификациями;
•Помимо русского, свободное рабочее владение английским языком, или знание местной (российской) деловой, политической и регуляторной среды.
Условия:
•Работа базируется в России (контракт с головным офисом в Китае);
•Высокое вознаграждение, обсуждается индивидуально с подходящими кандидатами;
•Социальные льготы, включая полный пакет страхования. Компания полностью покрывает питание, проживание и транспорт; экспатам полагается дополнительная суточная надбавка.
