Локация и формат
Санкт-Петербург, проспект Юрия Гагарина, 2. Формат: гибридный, с возможностью удалённой работы и регулярными командировками по региону; также предполагается работа на площадках клиентов. Рассматриваются кандидаты без релокации.
Зарплата
От 220 000 до 280 000 ₽ на руки в месяц, по итогам собеседования, плюс ежемесячная и квартальная премии по KPI и годовой бонус.
Компания
Провенто — российская высокотехнологичная производственная компания, разрабатывающая и выпускающая премиальные решения НКУ для распределения, автоматизации и коммутации.
Что делать
•Формировать и вести пул проектов НКУ для генподрядчиков, интеграторов, щитовых компаний, промышленных заказчиков и проектировщиков.
•Вести проекты от идеи, технического задания и спецификации до подписания договора и отгрузки решения.
•Совместно с техническим департаментом готовить и защищать технико-коммерческие предложения, включая схему, состав НКУ, условия поставки и TCO.
•Проводить ключевые переговоры с первыми лицами и лицами, принимающими решения.
•Вести воронку проектов в CRM/PDS, управлять сроками, прогнозом и проектной маржой.
•Анализировать конкурентов, организовывать технические семинары и пилотные проекты, передавать обратную связь в R&D и маркетинг.
Требования
•Опыт от 4 лет в B2B-проектных продажах НКУ/РУ или сложных электротехнических решений 0,4 кВ.
•Подтверждённый опыт самостоятельного ведения проектов по цепочке: техническое задание, спецификация, защита решения, договор и поставка.
•Навыки сложных переговоров с техническими директорами и первыми лицами компаний.
•Знание рынка НКУ и основных игроков, инженерно-коммерческое мышление, умение работать с рисками и TCO.
•Опыт работы с воронкой продаж, CRM, планами продаж и стандартами активности.
•Готовность к командировкам, выездам на площадки, защите решений и техническим сессиям.
Хорошо, если есть
•Опыт продаж решений 3–4 уровня комплектации.
•Опыт развития долгосрочных отношений с генподрядчиками, интеграторами и конечными заказчиками.
•Интерес к цифровым AI-инструментам, CRM, PDS и BI-аналитике.
Культура и преимущества
•Официальное трудоустройство по ТК РФ.
•Полная занятость с гибким графиком, ориентированным на результат.
•Оплата два раза в месяц, премии по KPI и годовой бонус.
•Обучение, сертификации, наставничество и корпоративные программы развития.
•Корпоративная поддержка командировок и материальная помощь в сложных ситуациях.
•Возможность карьерного роста до KAM Lead, HoRS или Sales Director Track.
