Коротко о вакансии на 1 минуту
У нас есть онлайн-фитнес-проект Екатерины Усмановой, одной из самых узнаваемых фигур фитнес-индустрии России. Аудитория проекта насчитывает более 4 млн подписчиков в соцсетях и e-mail-базу свыше 1 млн контактов.
Нам нужен человек, который под ключ доводит запуски до прибыли. Всё для результата у вас есть: каталог из пятнадцати с лишним программ, платформа, база клиентов, команда и оплаченные нейросети. Остаётся главное — собрать запуск и вывести его в прибыль. И растить выручку, которая не зависит от выходов эксперта, через новые продукты и форматы (например, курсы с тренерами, живые онлайн-тренировки, клуб по подписке) и повторные покупки тех, кто уже с нами. Наша метрика — операционная прибыль направления, то есть выручка минус расходы на производство и трафик. Наращивать её от месяца к месяцу и есть работа.
Цель на ближайший год — удвоить операционную прибыль направления и вырасти до операционного директора.
Решения здесь ваши. Вы ставите цену, выбираете, что продавать и что снять с продажи, собираете под это команду. Работаете напрямую со спикером. Мы за скорость, без согласований по кругу и без микроменеджмента.
Если вы так умеете, это ваша вакансия.
Что предстоит делать
•Вести ежемесячную сетку активностей и запуски, выполнять план продаж.
•Растить выручку без эксперта, запускать продукты и форматы, где лицом выступают тренеры.
•Открывать и масштабировать каналы продаж без эксперта: таргетированную рекламу, посевы у блогеров, видео от реальных клиентов (UGC), Telegram-каналы, продажи через партнёров. То, что не окупается, закрывать и показывать цифры.
•Возвращать в покупку тех, кто уже покупал, собирая под это сегменты базы.
•Растить средний чек апселлами и кросселлами в корзине и после оплаты.
•Ставить ТЗ на посадочные страницы, формы заказа, письма и креативы, принимать работу и отвечать за её качество.
•Собирать команду под цель, находить подрядчиков, тренеров и инструменты и заводить их в работу.
•Каждую неделю присылать сводку по заказам, оплатам, выручке, среднему чеку, конверсиям, расходу и прибыли, с выводами и планом, что меняете дальше.
Что мы ожидаем от кандидата
•От 3 лет опыта, а в нём кейсы, где вы отвечали за выручку или прибыль направления, а не за закрытые задачи. Если суммы под NDA, назовите динамику в процентах.
•Опыт, когда эксперт перестал выходить или основной канал просел, а вы вытянули план за счёт других.
•Опыт продаж по базе клиентов, то есть повторные покупки, апселлы и кросселлы, а не только закупка нового трафика.
•Умение самому поставить цену и объяснить, из чего она сложилась, включая расход на трафик и производство.
•Опыт управления подрядчиками и людьми из первых рук.
•Умение поставить задачу так, чтобы её сделали без переделок, и принять работу.
•Скорость и самостоятельность, вы запускаете сами и без раскачки.
•Полная занятость, без параллельных проектов и своего бизнеса.
Важные плюсы кандидата
•Запускали продукты с приглашёнными тренерами или экспертами вместо основателя.
•Вели холодный платный трафик на онлайн-продукты и знаете свою цену заявки и оплаты.
•Работали в проекте, где в основе личный бренд.
•Используете нейросети для аналитики, гипотез и рутины, а не только для текстов.
•Умеете сказать нет идее, которая не принесёт денег, даже если она красивая.
Условия
•Оплата от 200 000 руб. на руки плюс процент от прибыли направления. Итоговые цифры обсуждаем на собеседовании.
•Расходы направления вы видите и планируете сами.
•Удалённо / гибрид.
Последовательность устройства на вакансию
Тестовое задание, аудиоинтервью, собеседование с руководителем по видеосвязи, выход на работу.
