# О компании
ООО «Дом-ИТ» — аккредитованная IT-компания, резидент Сколково.
Мы развиваем собственный продукт — «РосДомофон», облачную платформу для управления придомовой территорией и сервисами умного дома.
Наши клиенты — телеком-операторы, управляющие компании, застройщики, строительные и монтажные компании.
С помощью нашей платформы партнёры предоставляют жителям услуги умной домофонии, видеонаблюдения, удалённого открытия дверей, калиток и шлагбаумов.
Продукт уже работает более чем в 300 городах 4 стран, а наша цель — к 2030 году быть в каждом третьем подъезде России.
Сейчас мы ищем сильного B2B-маркетолога уровня strong middle / senior, который поможет выстроить системный маркетинг продукта и напрямую влиять на продажи и развитие бизнеса.
Кого мы ищем
Нам нужен не просто специалист по рекламе или лидогенерации.
Ищем человека, который умеет:
•глубоко погружаться в сложный технологический продукт;
•понимать потребности разных сегментов клиентов;
•переводить технические функции в понятную бизнес-ценность;
•выстраивать регулярные коммуникации с рынком, клиентами и партнёрами;
•помогать отделу продаж;
•самостоятельно организовывать свою работу и доводить задачи до результата.
Задачи
•Развивать B2B-маркетинг продукта «РосДомофон».
•Формировать и развивать позиционирование продукта для разных сегментов клиентов.
•Изучать рынок, клиентов и партнёров: проводить интервью, собирать обратную связь, анализировать потребности.
•Переводить сложные технические функции продукта в понятные ценностные предложения и сценарии использования.
•Готовить маркетинговые и продуктовые материалы для разных целевых аудиторий.
•Плотно работать с отделом продаж: понимать потребности sales, находить точки роста в воронке и создавать материалы, которые помогают двигать сделки дальше.
•Готовить презентации, кейсы, продуктовые материалы, ответы на типовые возражения, сравнения и материалы по новым функциям.
•Выстраивать регулярные коммуникации с клиентами и партнёрами: email, Telegram, вебинары, мероприятия, обучающие и продуктовые материалы.
•Участвовать в выводе новых функций и сервисов: определять сегменты, ценность, сообщения и формат запуска.
•Развивать партнёрский маркетинг и помогать партнёрам лучше понимать и продавать продукт.
•Работать с существующей клиентской базой: искать возможности для развития использования продукта и подключения новых сервисов.
•Собирать обратную связь от клиентов, партнёров и отдела продаж и превращать её в маркетинговые и продуктовые гипотезы.
•Анализировать эффективность маркетинговых инициатив через CRM, воронку и бизнес-метрики.
•Самостоятельно расставлять приоритеты, запускать гипотезы, оценивать результат и корректировать подход.
•При необходимости находить и координировать подрядчиков под отдельные задачи.
Что для нас важно
•Опыт в B2B-маркетинге от 3 лет.
•Опыт работы с IT-, SaaS- или другими сложными B2B-продуктами.
•Опыт продуктового маркетинга: сегментация, позиционирование, value proposition, упаковка продукта.
•Понимание длинного B2B-цикла сделки и работы с несколькими ЛПР.
•Понимание связи маркетинга и выручки.
•Опыт плотного взаимодействия с отделом продаж.
•Опыт подготовки материалов для sales.
•Опыт регулярных маркетинговых коммуникаций.
•Умение объяснять сложный продукт простым языком.
•Умение работать самостоятельно, без постоянного контроля.
•Навыки работы с аналитикой, CRM и маркетинговыми метриками.
•Системное мышление и умение выстраивать повторяемые процессы.
Будет преимуществом
•Опыт в B2B SaaS.
•Опыт в телекоме, PropTech, Smart Home, IoT, инфраструктурных или платформенных IT-продуктах.
•Опыт работы единственным или ведущим маркетологом продукта.
•Опыт partner marketing / customer marketing / lifecycle marketing.
•Опыт работы с существующей клиентской базой.
•Опыт запуска новых функций и сервисов.
•Опыт проведения вебинаров и обучения партнёров.
•Опыт работы с CRM и продуктовыми метриками.
•Опыт управления подрядчиками.
Условия
•Гибридный формат работы в Москве.
•Несколько дней в неделю — офис.
•Оформление по ТК РФ.
•Аккредитованная IT-компания, резидент Сколково.
•Прямое взаимодействие с генеральным директором.
•Возможность влиять на маркетинговую систему и подходы, а не работать только по готовому списку задач.
•Работа с собственным технологическим продуктом, который уже масштабируется на рынке.
•Возможность подключать внешних специалистов и подрядчиков под отдельные направления.
Если вам интересно выстраивать B2B-маркетинг как систему, работать со сложным продуктом и видеть прямую связь своей работы с продажами и развитием бизнеса — будем рады познакомиться.
