Вакансия — Москва
Должность
Продуктовый маркетолог
Работодатель
РосДомофон
Мы создаём собственный B2B2C-продукт на стыке SaaS, IoT и Smart Home — облачную платформу для управления придомовой территорией.
Наши клиенты — телеком-операторы, управляющие компании, застройщики и инсталляторы. Продукт уже работает более чем в 300 городах 4 стран.
Список обязанностей
•Выстраивать и развивать B2B-маркетинг продукта: от исследований и позиционирования до регулярных коммуникаций и поддержки продаж
•Погружаться в продукт и переводить сложные технические функции в понятную бизнес-ценность для разных сегментов клиентов
•Формировать позиционирование, value proposition и product messaging
•Работать в связке с отделом продаж: искать точки роста в воронке и создавать инструменты, которые помогают двигать сделки дальше
•Готовить sales enablement-материалы: презентации, кейсы, продуктовые материалы, сравнения, материалы по новым функциям
•Выстраивать коммуникации с клиентами и партнёрами: email, Telegram, вебинары, мероприятия, обучающие и продуктовые материалы
•Участвовать в запуске новых функций и сервисов
•Развивать партнёрский маркетинг и работу с существующей клиентской базой
•Собирать обратную связь от клиентов и sales и превращать её в маркетинговые и продуктовые гипотезы
•Анализировать эффективность маркетинга через CRM, воронку и бизнес-метрики
•При необходимости находить и координировать подрядчиков под отдельные задачи
Требования к кандидату
•Опыт в B2B-маркетинге от 3 лет
•Опыт работы с IT / SaaS / технологическими B2B-продуктами
•Опыт продуктового маркетинга: сегментация, позиционирование, упаковка продукта, value proposition
•Понимание длинного B2B-цикла сделки и работы с несколькими ЛПР
•Опыт плотного взаимодействия с отделом продаж
•Умение упаковывать сложный продукт простым языком
•Опыт запуска регулярных маркетинговых коммуникаций
•Самостоятельность: способность самому определять приоритеты, запускать гипотезы и доводить задачи до результата
•Умение смотреть на маркетинг через влияние на продажи и бизнес, а не только через охваты и клики
Будет плюсом опыт в B2B SaaS, PropTech, Smart Home, IoT, телекоме, partner / customer / lifecycle marketing.
Примерный уровень ЗП
от 150 000 ₽
Условия работы
•Гибридный формат: Москва, несколько дней в неделю в офисе
•Прямое взаимодействие с генеральным директором
•Оформление по ТК РФ
•Аккредитованная IT-компания, резидент Сколково
•Возможность самостоятельно выстраивать маркетинговую функцию и влиять на подходы
•Работа с продуктом, который уже масштабируется на рынке
•Возможность подключать подрядчиков под отдельные направления
