О компании
Более 30 000 подписочных приложений работают на Adapty: $5B выручки под трекингом, 4B пользователей, 80B API-вызовов в месяц — один из самых богатых датасетов в app economy. Миссия — make apps rich. Команда 210+ продуктовых людей. Инвесторы — 500 Startups и Surface Ventures. Компания входит в топ 5% самых быстрорастущих SaaS-компаний и стремится стать №1 в мире.
Задачи
•Владеть позиционированием Builder'а: находить хуки, которые работают с людьми, настраивающими онбординг и пейволлы, тестировать их на рынке, передавать победителей команде сайта
•Строить и запускать воронку до лида: ABM по целевому списку, платный трафик, вебинары, события, лид-магниты
•Запускать каждую кампанию как ставку: гипотеза и целевое количество лидов перед запуском, результат после
•Сопровождать каждый релиз Builder'а GTM-пакетом: messaging, коммуникации запуска, вклад в product page, sales enablement
•Строить середину воронки: страницы сравнения и миграции, кейс-стади, доказательства
•Еженедельно разбирать воронку с SDR и следить, чтобы лиды обрабатывались
•Задавать квартальный план и еженедельные приоритеты для контент-маркетолога и дизайнера
Требования
•4+ года опыта в B2B SaaS продуктовом или growth маркетинге, с лид- или пайплайн-таргетом, за который вы отвечали
•Опыт репозиционирования продукта или сегмента с измеримым результатом
•Понимание конверсии на каждом этапе воронки и того, какой канал приводит правильные аккаунты
•Опыт запуска account-based кампаний совместно с SDR или Sales
•Умение самостоятельно писать копирайт: landing pages, реклама, письма
•Использование AI в работе: research, копирайтинг, аналитика
•Сильный письменный английский
Будет плюсом
•Опыт в мобильных приложениях, подписках, ad tech, MMP или dev tools
•Знание пейволлов, онбординга и A/B-тестирования изнутри
•Опыт позиционирования продукта против известного конкурента
•Опыт руководства небольшой командой или подрядчиками
•Практический опыт с HubSpot, LinkedIn Ads или Google Ads
Условия
•Сильный продукт с лучшими в индустрии метриками. Adapty входит в топ 5% самых быстрорастущих SaaS-компаний
•Компенсация, напрямую привязанная к результатам
•Прямое общение и ответственность. Без бюрократии и политики, только impact
•Гибкая удалённая работа. Можно работать откуда угодно или в офисе в Белграде или Лондоне
•Профессиональная поддержка: изучение языков, спорт, медицинская страховка, покрытие расходов на ноутбук и другое
