Описание
Мы ищем Product Line Manager для развития направления серверного и сетевого оборудования в команду. Роль предполагает работу с вендорами и партнёрским каналом, развитие продаж и формирование стратегии по закреплённым брендам.
Задачи
•Развитие направления серверного и сетевого оборудования на территории Беларуси и Центральной Азии.
•Разработка, согласование (с VAD Leader) и реализация стратегического плана развития продаж по закреплённым вендорам.
•Анализ рынка и канала продаж, выявление целевых регионов и партнёров для развития бизнеса.
•Развитие партнёрского канала продаж и привлечение новых партнёров.
•Ведение pipeline и forecast на еженедельной основе.
•Взаимодействие с вендорами и партнёрами, участие в ценообразовании и подготовке коммерческих предложений.
•Разработка и реализация маркетингового плана по направлению.
•Организация и проведение мероприятий: конференции, вебинары, технические и sales-тренинги, семинары.
•Сопровождение партнёров по статусам и специализациям.
•Отслеживание изменений в программах.
•Помощь в подготовке и сдаче экзаменов.
•Консультации по преимуществам партнёрских программ.
•Разработка плана сертификации специалистов компаний-партнёров.
•Участие в IT-форумах, выставках и презентациях продуктов.
•Командировки для развития партнёрского канала и обучения партнёров.
Требования
•Опыт работы на аналогичной позиции от 3 лет (product manager, product line manager, business development manager в IT/дистрибуции).
•Сильные коммуникативные навыки и опыт работы с партнёрским каналом.
•Опыт взаимодействия с вендорами и ведения партнёрских программ.
•Навыки анализа рынка и построения стратегии развития продукта.
•Английский язык уровня B1.
•Готовность к командировкам.
Условия
•Конкурентную заработную плату.
•Работу в крупной дистрибьюторской компании.
•Возможность работать как в офисе, так и удалённо.
•Формат работы с гибким началом рабочего дня.
•Возможность профессионального развития и работы с ведущими мировыми IT-вендорами.
