О компании
Sumsub — первая AI-платформа доверия для масштабных операций комплаенса. Она объединяет верификацию личности и бизнеса, предотвращение мошенничества, мониторинг транзакций и процессы управления рисками, помогая командам сокращать ручную работу и выходить на новые рынки.
Нам доверяют более 4 000 клиентов в финансовых услугах, крипто, мобильности, трейдинге, маркетплейсах, образовании и iGaming, включая Bybit, Bitpanda, Wirex, Avis, Vodafone, Duolingo, Kaizen Gaming и Bancaribe.
Sumsub признан Great Place To Work® в США и имеет рейтинг 4,4 из 5 на Glassdoor. Более 1000 сотрудников по всему миру это подтверждают: 92% гордятся тем, что они Sumsubers, а 90% говорят, что их работа интересная и сложная.
Мы ищем Senior Product GTM Lead, AML & TM для масштабирования, стратегии и лидерства на рынке наших решений AML & TM в глобальном масштабе.
В этой роли вы будете главным стратегическим и коммерческим экспертом по экосистеме продуктов AML & TM во всём мире. Вы будете отвечать за общую Go-To-Market стратегию, формировать высокоценные enterprise-партнёрства и работать напрямую с топ-менеджментом над расширением нашего глобального присутствия. Если у вас около десяти лет практического опыта в сложных средах AML & TM, регуляторных рамках и enterprise-продажах — мы хотим с вами поговорить.
Чем вы будете заниматься
•Глобальное GTM-лидерство и стратегия: Проектировать, дорабатывать и реализовывать сквозную глобальную GTM-стратегию для нашего пакета AML & TM, выходя на новые географические рынки и быстрорастущие enterprise-сегменты.
•Стратегический рост выручки и рынка: Отвечать за рост выручки и стратегические цели. Выявлять неосвоенные рыночные возможности, структурные тренды и зарождающийся региональный спрос для привлечения высокоценных enterprise-клиентов.
•Позиционирование продукта и рынка: Проводить глубокий конкурентный анализ и оценки рисков/регуляторики. Сотрудничать с командами Product и Regulatory, чтобы наши решения AML & TM оставались лучшими в классе в разных региональных контекстах.
•Межфункциональное взаимодействие: Быть стратегической связующей нитью между Sales, Product, Marketing, Legal и Customer Success для бесшовной реализации GTM-инициатив и внедрения продукта.
•Масштабное enablement и наставничество: Разрабатывать и проводить корпоративные программы enablement (100+ сотрудников в Sales, Pre-Sales и Account Management) для повышения внутренней экспертизы и качества продаж.
О вас
•5+ лет опыта в продажах, опыт продаж продуктов AML или Financial Crime — обязателен
•Глубокое понимание отраслей, регулируемых AML/CFT, включая регуляторные рамки и конкурентную среду
•Подтверждённый успех в росте выручки, ведении крупных enterprise-сделок и выходе на новые рынки
•Опыт разработки и реализации go-to-market стратегий для регионального и глобального расширения при сохранении гибкости в быстро меняющейся бизнес-среде
•Отличные коммуникативные навыки, включая умение работать в матричной организации, влиять и эффективно вести переговоры с руководством и коллегами
•Опыт проведения масштабных образовательных программ для 100+ человек
•Уверенное владение sales-аналитикой, CRM (например, Salesforce, HubSpot) и принятием решений на основе данных
•Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга или смежной специальности; MBA — преимущество.
Что мы предлагаем
•Культура remote-first на основе доверия. Работайте там, где вам удобнее. Без обязательных дней в офисе и трекеров посещаемости. В некоторых локациях есть офисы или коворкинги, но выбор за вами.
•Настоящая гибкость. Мы не привязываем вас к графику 9–17. При необходимости вы можете сдвигать рабочие часы, если день остаётся продуктивным и согласованным с командой.
•Дополнительные выходные. Ваш день рождения — праздник. Плюс 10 личных дней в год, семь больничных без справок и дополнительное время на Рождество и Новый год. Отдых — часть условий.
•Работа с смыслом. Наша миссия — построить цифровой мир, который безопасен, доступен и инклюзивен для всех. От борьбы с мошенничеством до упрощения и защиты онлайн-сервисов — ваша работа реально влияет на то, как люди воспринимают доверие в интернете.
•Компенсация. Мы предлагаем справедливую и прозрачную оплату, ориентированную на рынок.
•По-настоящему глобально. Мы работаем на разных континентах и в разных часовых поясах, с коллегами и клиентами со всего мира. Вы будете запускать кампании через границы, культуры и языки и видеть, как ваши идеи работают по всему миру.
•Рост заложен в процесс. Чёткие цели, открытая обратная связь и планы личного развития. Мы поддерживаем ваш прогресс обучением и оплатой профильных мероприятий — от дизайн-конференций до маркетинговых форумов.
•Празднуем важные моменты. Мы гордимся поддержкой вас в ключевых жизненных событиях — отдельные финансовые бонусы на свадьбу и рождение ребёнка в семье.
•Командные выезды. Иногда одного Slack недостаточно. Поэтому мы встречаемся лично несколько раз в год. Поездки полностью оплачиваются — можно встретиться, поработать вместе и перезарядиться.
•Всё для старта. Мы обеспечиваем доступ к инструментам и оборудованию, которые нужны для качественной работы.
•Дружелюбие по замыслу. Наш логотип — собака не случайно. Мы остаёмся человечными, открытыми и добрыми. Мы ценим индивидуальность, особенности и разные взгляды — это делает нашу работу умнее и интереснее.
Этапы найма
Скрининг TA -> интервью с нанимающим менеджером -> задание -> финальное интервью.
Роль открыта для кандидатов из нескольких стран, и компенсация различается в зависимости от подтверждённого места работы кандидата. Поэтому в объявлении не указан единый универсальный диапазон зарплаты. Применимое место работы будет подтверждено на раннем этапе рекрутинга, и соответствующая информация о компенсации для этой локации будет предоставлена в письменном виде в соответствии с местными требованиями.
