Продакт-менеджер по направлению «Электронные компоненты и системы управления»
Компания КТС (Компоненты Технических Систем) ищет эксперта по автоматизации — того, кто видит не отдельные датчики и контроллеры, а целую систему: от схемы подключения до логики работы на реальном объекте.
Мы — федеральный B2B-дистрибьютор компонентов для холода, вентиляции и кондиционирования. С 2010 года закрываем потребности заводов, OEM-производителей и промышленных заказчиков по всей России. У нас продукт — это не просто карточка в каталоге: каждая позиция проходит техническую валидацию, а ассортимент формируется под реальные задачи инженеров и главных энергетиков.
Что ты будешь делать (и где сможешь реально влиять)?
•Формировать умную линейку автоматики. Ты определяешь, какие контроллеры, датчики и модули нужны рынку, задаёшь требования к функционалу и совместимости, согласовываешь их с производителями — в том числе с заводами в Китае.
•Превращать схемы в продажи. Подбираешь комплексные решения под ТЗ клиента, предлагаешь альтернативы CAREL, Dixell, Danfoss, Sanhua, готовишь инструменты для команды: методики подбора, сравнительные таблицы, кейсы по совместимости.
•Быть техническим драйвером сделок. Участвуешь в переговорах с ключевыми клиентами, помогаешь закрывать сложные проекты, где решение принимается на уровне главных инженеров и технических директоров.
•Обучать и прокачивать команду. Объясняешь менеджерам, как работает логика контроллеров, какие параметры критичны, как аргументировать выбор — и тем самым ускоряешь продажи.
•Работать с поставщиками «в глубину». Не просто фиксируешь заказ, а обсуждаешь алгоритмы управления, протоколы (Modbus, RS-485), требования к качеству, добиваешься адаптации продукта под российский рынок и лучших условий.
•Тестировать и валидировать новинки. Организуешь технические оценки с клиентами и инженерами компании, чтобы в ассортимент попадали только рабочие, проверенные решения.
Кого мы ищем?
Нам нужен инженер с коммерческой хваткой: тот, кто умеет переводить технические параметры в ценность для клиента и условия для поставщика.
•Глубокая техническая экспертиза. Ты свободно читаешь электрические схемы, понимаешь алгоритмы управления компрессорами, вентиляторами, ЭРВ, оттайкой, температурой и давлением.
•Уверенное знание ключевых брендов. CAREL, Dixell, Danfoss, Sanhua — для тебя это не «названия на коробке», а наборы функций, сценариев применения и вариантов замены. Ты знаешь, чем они отличаются и где какую линейку уместно предложить.
•Понимание протоколов и систем. Modbus, RS-485, принципы построения удалённого мониторинга и диспетчеризации — ты можешь объяснить, как это работает на реальном объекте и какие подводные камни бывают при внедрении.
•Практический опыт подбора. Умеешь собрать решение из нескольких компонентов под конкретную задачу: контроллер + датчики + модули + связь. Можешь обосновать выбор и предложить альтернативу, если оригинал недоступен.
•Коммерческий взгляд. Понимаешь, как технические характеристики превращаются в выгоды для заказчика и как согласовать условия с поставщиком, чтобы продукт был конкурентоспособным.
•Английский язык. Достаточно для работы с документацией, переписки и переговоров с иностранными производителями.
•Опыт. От 2–3 лет в роли инженера по подбору, технического специалиста, продакт-менеджера или аналогичной позиции в дистрибуции, производстве или интеграции.
Почему эта роль — про влияние, а не про рутину?
•Ты формируешь продукт. Ассортимент, требования к характеристикам, логика совместимости — всё это обсуждается и утверждается при твоём активном участии.
•Прямой контакт с производителями. Ты сам ставишь задачи заводам и договариваешься об условиях, а не передаёшь запросы «по цепочке».
•Реальная польза команде. Твои материалы и обучение помогают менеджерам быстрее и увереннее продавать, а значит, ты напрямую влияешь на выручку.
•Проекты с высоким уровнем сложности. Ты работаешь с задачами, где ошибка в подборе одного датчика может повлиять на сроки и бюджет всего объекта.
Условия, которые дают стабильность и рост:
•Локация: Москва (офис), командировки по РФ и выезды на встречи с поставщиками.
•Доход: конкурентоспособный уровень, обсуждается индивидуально с учётом твоего опыта и кейсов. Прозрачная система мотивации.
•Инструменты: доступ к клиентской базе, CRM, технической поддержке, отраслевым данным и аналитике.
•Развитие: участие в выставках, технических встречах, переговорах с производителями, возможность формировать направление и расти вместе с ним.
•Команда: опытные менеджеры по развитию, инженеры, тендерный отдел — ты не остаёшься один на один со сложными проектами.
•Соцпакет: официальное оформление по ТК РФ, все гарантии, бесплатные вкусные обеды.
Как откликнуться?
Нам важны не только строчки в резюме, а реальные кейсы. В сопроводительном письме расскажи про 1–2 проекта, где ты подбирал комплексное решение (контроллер + датчики + модули) или договаривался с производителем об адаптации характеристик: какая была задача, что выбрал, почему, какой результат получил. Подойдут и примеры, где ты аргументированно защищал технические требования или улучшал условия поставки.
