О компании
Компания Интелмед - один из лидеров рынка медицинского оборудования и расходных материалов. Уже более 25 лет мы поставляем продукцию от лучших мировых производителей (Европа, США, Япония, Россия, Индия, Китай) и сопровождаем наших клиентов экспертной поддержкой на всех этапах.
Нас 95+ человек и мы уверенно развиваемся через технологии, цифровизацию и сильную экспертную команду.
Мы ищем продакт-менеджера в отдел медицинского оборудования, который будет работать в направлении гинекология.
Обязательно
•Высшее медицинское, биологическое или техническое образование
•Опыт работы с госсегментом, частными клиниками, торгующими организациями
•Знание 44-ФЗ, 223-ФЗ, ПП 1875, нацрежима
•Понимание процессов регистрации медизделий, работы с Росздравнадзором
•Навыки презентации, переговоров, публичных выступлений
•Опыт проведения обучений и тренингов
•Уверенное владение 1С, CRM, офисными программами
Будет преимуществом
•Опыт работы с гинекологическим оборудованием
•Опыт взаимодействия с KOL в сфере гинекологии и медицинским сообществом
•Опыт запуска новых продуктов на рынок
•Опыт работы с эксклюзивными продуктами
•Опыт работы в кросс-функциональных командах
•Знание английского языка на уровне чтения технической документации
Условия, в которых будет комфортно
•Работа у лидера рынка медицинского оборудования с комфортным и современным офисом в центре города
•Достойный уровень базового дохода оклад 170 000 + KPI квартальный и годовой
•Белая зарплата, повышенные командировочные, ДМС после исп. срока, 10 000 в честь Дня Рождения
•График работы 5/2 с 8.30 до 17.30, в пятницу короткий день до 16:30 (летом пятницы до 15:30)
•Мы инвестируем в обучение наших сотрудников
•Испытательный срок 3 месяца и поддержка коллег
•Возможности для профессионального роста и развития
Что будет в фокусе
Обеспечение выполнения плана продаж по эксклюзивным брендам в направлении гинекология через управление продуктовым портфелем, работу с производителями и системное использование внутренних ресурсов компании (отдел продаж, отдел по работе с ключевыми клиентами, отдел маркетинга, специалисты по продукции).
Разработка и реализация стратегии продвижения и развития товарного портфеля по своему направлению с учетом анализа рынка, конкурентов и целевой аудитории.
Передача знаний: обучение сотрудников по своему направлению.
Продвижение эксклюзивного продукта:
•Формирование и обновление ценностного предложения по продукту
•Определение позиционирования: конкуренты, отличия, целевые клиники
•Создание презентаций, брошюр, клинических обоснований, кейсов
•Организация и проведение демонстраций, апробаций, обучающих сессий
Поддержка отдела продаж:
•Консультирование менеджеров по продукту и клиническим аспектам
•Участие в ключевых сделках: презентации, встречи, демонстрации
•Подготовка технической документации для госзакупок
•Разработка чек-листов, скриптов, шаблонов, калькуляторов стоимости/окупаемости
•Сбор обратной связи и улучшение подходов
Взаимодействие с KOL (ключевыми лидерами мнений):
•Составление и поддержание в актуальном состоянии базы KOL в гинекологии
•Выстраивание долгосрочных отношений с экспертами
•Привлечение KOL к продвижению бренда: выступления, отзывы, публикации
•Инициирование совместных исследований и образовательных проектов
Работа с каналами продаж:
•Госсегмент: тендерная документация, нацрежим, ПП 1875
•Частные клиники: презентации, демонстрации, экономические обоснования
•Торгующие организации: обучение партнёров, совместные сделки
