Описание
NYME — бренд в категориях «Красота и здоровье», «Уход за лицом» и «Уход за телом», представленный на Wildberries и Ozon. Основное направление — наборы товаров собственного производства. Сейчас компания масштабирует ассортимент и запускает новые категории, включая уходовую косметику, мини-наборы и товары из Китая. В связи с этим ищем сильного продакт-менеджера, который возьмет на себя управление товарным направлением — от поиска перспективной ниши до запуска продукта и получения прибыли. Нужен не просто аналитик, который умеет находить интересные товары, а человек с предпринимательским мышлением, умеющий превращать идеи в прибыльные продукты.
Задачи
•Анализировать продажи, маржинальность и потенциал существующих товаров
•Улучшать продукты совместно с производством: составы, комплектацию, упаковку, этикетки и коробки
•Контролировать сроки производства, наличие комплектующих и готовность товаров к продаже
•Анализировать категории Wildberries и Ozon с помощью MPStats, внутренней аналитики площадок и других инструментов
•Оценивать спрос, конкуренцию, оборачиваемость, рекламные затраты и потенциал продаж
•Искать возможности для запуска новых товаров: мини-наборов, косметики, масок, скрабов, подарочных наборов и других перспективных продуктов
•Формировать ассортиментную стратегию на основе цифр, а не интуиции
•Рассчитывать полную юнит-экономику товара с учетом закупки, доставки, пошлин, комиссий, логистики, рекламы и налогов
•Определять оптимальный объем первой партии, инвестиции и сроки окупаемости
•Ставить задачи закупщику в Китае, согласовывать образцы, упаковку и брендирование
•Организовывать подготовку продукта к продаже: от технического задания и документов до готовности карточки товара
•Управлять сроками и этапами запуска, взаимодействовать с командой маркетплейсов
•Отвечать за финансовый результат
Успешный запуск — это не просто товар, появившийся на маркетплейсе, а продукт, который продается и приносит прибыль после всех расходов.
Требования
•Подтвержденный опыт запуска товаров с нуля на Wildberries и Ozon, с возможностью рассказать, какие продукты запускали, сколько инвестировали и какую прибыль получили
•Уверенная работа с MPStats или аналогичными сервисами аналитики маркетплейсов
•Умение рассчитывать юнит-экономику, оценивать риски и принимать решения на основе данных
•Опыт работы с закупками в Китае: от поиска и согласования продукта до расчета полной себестоимости
•Понимание особенностей продвижения новых товаров, рекламы и работы с карточками на маркетплейсах
•Умение организовать запуск продукта от идеи до первых продаж, координируя нескольких участников процесса
•Самостоятельность, инициативность и ориентация на результат
Будет плюсом:
•Опыт работы с косметикой, уходовыми средствами и подарочными наборами
•Опыт взаимодействия с контрактным производством
•Понимание сезонности продаж на маркетплейсах
•Знание китайского языка
Условия
•Доход от 120 000 ₽ на руки в зависимости от опыта и результатов предыдущих запусков (готовы обсуждать и более высокий оклад)
•Дополнительный процент от маржи запущенных товаров — доход связан с результатами продуктов, которые вы выводите на рынок (механика бонусов обсуждается индивидуально)
•Полностью удаленная работа с графиком 5/2
•Прямое взаимодействие с собственником бизнеса
•Реальное влияние на развитие бизнеса: определение, какие товары запускать, как развивать ассортимент и куда направлять инвестиции
•Бюджет на образцы и тестирование гипотез
•Команда для реализации решений: менеджеры Wildberries и Ozon, логист, производство, дизайнер и специалист по закупкам в Китае
•Возможность построить товарное направление практически с нуля
