Описание
Как Pricing Architect в AI-powered B2B SaaS компании вы будете вести проекты по ценообразованию клиентов от первоначального исследования до внедрения и дальнейшей оптимизации. Работая в тесном контакте с клиентами, а также внутренними командами продукта и разработки, вы поможете создавать стратегии ценообразования, которые приносят измеримую коммерческую ценность, и совершенствовать AI-платформу для ценообразования.
Задачи
•Вести проекты по ценообразованию полностью, от исследования до запуска моделей ценообразования и предложений.
•Проводить клиентские воркшопы, согласовывать позиции стейкхолдеров и консультировать команды — от операционных руководителей до руководителей высшего звена.
•Разрабатывать сегментацию клиентов, упаковку предложений, ценовые метрики, структуры скидок и стратегии монетизации.
•Оптимизировать ценообразование после запуска, измерять эффект и находить возможности увеличить ценность для клиента.
•Использовать платформу ценообразования для решения задач клиентов и давать конкретную обратную связь для улучшения AI-рекомендаций и инструментов.
•Сотрудничать с продуктом и разработкой по улучшению платформы, поддерживать внедрение у клиентов, онбординг продаж и управление изменениями.
•Документировать воспроизводимые практики, обучать коллег и участвовать в подготовке продающих презентаций и переговорах с потенциальными клиентами.
Требования
•Не менее 5 лет опыта в ценообразовании, коммерческой стратегии или revenue management, включая работу в B2B технологиях или SaaS, а также опыт в стратегическом консалтинге или релевантной роли в ценообразовании.
•Сильная экспертиза в сегментации, упаковке предложений, ценовых метриках, скидках, методах willingness-to-pay и создании коммерческой ценности.
•Опыт самостоятельного ведения нескольких проектов по ценообразованию от исследования до внедрения, а также управления отношениями с enterprise или mid-market клиентами.
•Практический опыт использования GenAI или LLM инструментов в работе с ценообразованием, а также сильные навыки анализа данных с использованием таблиц и SQL.
•Отличные навыки коммуникации и презентации, профессиональное владение английским языком, умение работать в условиях неопределённости и влиять на кросс-функциональные команды.
•Опыт коучинга или наставничества других сотрудников является плюсом.
Условия
•Базовая зарплата от $180,000 до $220,000 USD в год, плюс доля в компании (equity).
•Спонсирование визы не предоставляется.
•Работа в офисе в Амстердаме, Северная Голландия, Нидерланды.
