Описание вакансии
Мы ищем сильного клиентского архитектора в области кибербезопасности - специалиста, который сможет выступать доверенным техническим советником для заказчиков и обеспечивать полный цикл работы с решением: от выявления потребности и проектирования архитектуры до внедрения, развития и расширения использования. Эта роль подойдёт человеку, который одинаково уверенно чувствует себя: в разговоре с CISO, CIO, CTO и бизнес-заказчиком, в технической коммуникации с инженерами клиента, в пресейл-цикле сложной сделки, и в сопровождении стратегического клиента после продажи.
Обязанности:
•Выступать техническим лидером в работе с клиентами по направлениям кибербезопасности
•Анализировать текущую инфраструктуру, риски, ограничения и требования заказчика
•Формировать архитектуру решения под задачи клиента с учётом его ИТ-ландшафта, требований безопасности и бизнес-приоритетов
•Участвовать в пресейл-цикле: презентации, проводить демо, технические сессии, пилотные проекты
•Подготавливать технические материалы для коммерческих инициатив: технические пояснения, ответы на RFI/RFP
•Защищать предлагаемые решения перед техническими и бизнес-стейкхолдерами заказчика
•Управлять техническими эскалациями и координировать взаимодействие между клиентом, технической поддержкой, внедрением и коммерческим блоком
•Выявлять возможности для развития клиента: допродажи, кросс продажи, расширение функционального охвата решений
•Собирать обратную связь с рынка и от клиентов, транслировать её в команды разработки и внедрения
•Участвовать в формировании лучших практик, типовых архитектур, клиентских сценариев применения решений
Требования:
•Опыт работы от 5 лет в одной или нескольких ролях: presales engineer, solution architect, security architect, technical account manager, customer success engineer, consultant по кибербезопасности
•Практический опыт в области кибербезопасности
•Понимание одной или нескольких предметных областей: сетевая безопасность, EDR/XDR, SIEM/SOC, IAM/PAM, DLP/data security, application security
•Опыт проектирования архитектуры решений под реальные среды заказчиков
•Опыт работы с enterprise-клиентами и длинными циклами продаж
•Формировать комплексное видение процессов и переводить бизнес-потребности в технические требования
•Уверенные навыки презентации и коммуникации с разными уровнями аудитории — от инженеров до топ-менеджмента
•Способность брать лидерство за техническую часть сделки или клиента
•Понимание интеграционных сценариев: API, SSO, LDAP/AD, логирование, коннекторы, облачные и гибридные среды
•Опыт работы в кросс-функциональной среде: продажи, разработка, внедрение, техническая поддержка
Мы предлагаем будущим сотрудникам
Социальная поддержка:
•Отсрочка от армии, бронирование в случае мобилизации
•Материальная помощь в случае важных событий сотрудника
•Доплата отпускных, больничных и командировочных до 100% оклада + 10 оплачиваемых дейофф в году
•ДМС со стоматологией
•Скидки от компаний-партнеров: спорт, английский, психолог, интернет и многое другое
Комфортные условия работы:
•Конкурентный оклад, премии по результатам работы
•Перспективы для профессионального и карьерного продвижения
•Офис, в котором приятно работать
•Возможность работать над передовыми продуктами в сфере кибербезопасности
•Сильная команда экспертов, которые всегда готовы помочь и поделиться знаниями
Интересные мероприятия:
•Регулярные открытые диалоги с руководством о важных новостях и событиях
•Экспертные конференции, где каждый может поделиться кейсом
•Совместные путешествия с коллегами по России
•Спортивные активности онлайн и офлайн (онлайн-марафоны, бег, йога, волейбол, лыжи, и др.)
•Вместе отмечаем важные события и праздники
