Описание компании
Компания — признанный британский цифровой маркетплейс, соединяющий миллионы потребителей с десятками тысяч профессионалов по всей Великобритании.
Задачи
•Владеть и оптимизировать высокообъёмное платное привлечение клиентов через PPC, Paid Social, партнёрские программы и ремаркетинг
•Разрабатывать планы по каналам в соответствии с целями роста Trade-направления и коммерческими задачами
•Управлять эффективностью на всех этапах воронки — от привлечения до конверсии и валовых продаж
•Оптимизировать привлечение по показателям CAC, конверсии, LTV и выручки
•Строить прогнозы и коммерческие обоснования для дополнительных инвестиций в каналы
•Разрабатывать дорожную карту экспериментов по каналам, аудиториям и предложениям
•Выявлять новые каналы привлечения и партнёрства
•Отслеживать качество лидов и улучшать конверсию на последующих этапах продаж
•Сотрудничать с отделами продаж, продукта, CRM, финансов и данных для улучшения пути привлечения клиентов
•Использовать данные для выявления возможностей роста эффективности и влияния на инвестиционные решения
•Формировать и масштабировать платное привлечение на Trade-стороне платформы
•Диверсифицировать привлечение и снижать зависимость от существующих каналов
•Исследовать возможности в области AI, автоматизации и новых каналов привлечения
•Работать с руководителями в маркетинге, продажах, продукте, финансах и данных
Требования
•Сильный практический опыт в Performance Marketing или Paid Acquisition
•Опыт работы с PPC, Paid Social и другими биддинговыми каналами
•Подтверждённый опыт привлечения высокого объёма лидов или клиентов
•Понимание воронки за пределами генерации лидов, включая CAC, конверсию продаж, LTV и выручку
•Сильные коммерческие и аналитические навыки, опыт принятия решений на основе данных
•Опыт прогнозирования, работы с юнит-экономикой и балансирования роста с эффективностью
•Готовность работать в условиях lean, быстро меняющейся среды
•Любознательность, проактивность, способность привносить новые идеи и лучшие практики в бизнес
•Желание оставаться практикующим специалистом, вовлечённым в операционную работу
•Традиционные маркетологи из enterprise SaaS, чей опыт сосредоточен преимущественно на ABM, долгих nurture-циклах и длинных циклах продаж, могут не подойти для этой роли
Будет плюсом
Опыт в высокообъёмном SME, B2B2C, маркетплейс, подписочном бизнесе или бизнесе с коротким циклом продаж
Условия
•Бонус и опционы (equity)
•Лондон, гибридный формат работы
