Описание
Мы запускаем международный платёжный сервис (mini-PSP). На старте — две задачи: эквайринг для high-risk мерчантов и подключение новых банков. Работаем глобально — не привязаны к одному региону, география подключений будет расти вместе с продуктом. У нас уже есть контакты с банками и платёжными партнёрами в разных странах, и нам нужен человек, который поможет довести эти контакты до работающих интеграций и говорить с партнёрами на профессиональном языке индустрии.
Задачи
•Поиск, переговоры и онбординг PSP, acquirers, EMI и APM-провайдеров под наши задачи.
•Готовить структурированные предложения и презентации для банков (KYB-пакеты, business model, expected volumes, risk profile, processing flow).
•Вести переписку с underwriting, risk и compliance командами партнёров.
•Участвовать в звонках, готовить материалы, фоллоу-апить до approval.
•Поддерживать живые отношения с уже подключёнными партнёрами: регулярные апдейты, эскалации, performance reviews.
•Помогать с подключением локальных методов оплаты (APMs): wallets, instant bank transfers, vouchers, open banking, локальные карточные схемы.
•Участвовать в настройке маршрутизации платежей: routing, cascading, оптимизация approval rate.
•Собирать требования партнёров по интеграции и передавать команде разработки в понятном формате.
•Участвовать в обсуждении технических интеграций со стороны бизнес-требований: что нужно от PSP/APM, как должны выглядеть webhooks, settlement, reconciliation.
•Смотреть на checkout и payout UX глазами мерчанта/пользователя, давать фидбек продакту и дизайну.
•Участвовать в квалификации потенциальных мерчантов: понимать их вертикаль, оценивать риск, подбирать подходящего acquiring-партнёра.
•Помогать готовить мерчантов к подаче в банк: подсказывать, что доработать на стороне мерчанта, чтобы повысить шансы на approval.
•Подключаться к звонкам с мерчантами как платёжный эксперт — объяснять flow, requirements, сроки.
•Контроль сбора и проверки KYB/KYC документации.
•Мониторинг статусов подключений и решение возникающих вопросов с партнёрами.
•Ведение pipeline партнёров и мерчантов (CRM/таблицы), регулярная отчётность.
•Следить за индустриальными новостями (изменения card schemes, регуляторики, новые APM) и приносить релевантное команде.
Требования
•1–3 года опыта в платежах: PSP, EMI, acquirer, payment gateway, платёжное подразделение банка/финтеха, либо платёжная команда крупного мерчанта (e-com, iGaming, crypto, forex).
•Понимание базовой механики эквайринга: MID, acquirer, issuer, 3DS, chargeback, rolling reserve, settlement, KYB.
•Понимание ключевых платёжных метрик: Approval Rate, Conversion, Acceptance Rate, Routing, Cascading и что с ними делать.
•Английский B2+ письменный (письма и документы партнёрам — это половина работы), B2 устный достаточно для старта.
•Умение структурно писать письма и составлять простые презентации/документы.
•Внимательность к деталям, умение вести несколько кейсов параллельно.
•Готовность строить процессы вместе с фаундером, а не приходить на готовое.
Будет плюсом
•Понимание специфики high-risk вертикалей (crypto, iGaming, forex и т.п.).
•Опыт работы с KYB-пакетами и underwriting-документацией.
•Хоть какие-то личные контакты на стороне PSP/банков.
•Третий язык кроме русского/английского.
Условия
•По итогам собеседования — испытательный срок (2 месяца). После — пересмотр в сторону рыночного уровня Payments Manager при подтверждении модели.
•За партнёров: Submission accepted в underwriting нового банка/acquirer/EMI — фиксированная сумма за этап. Approval и подписание соглашения — основная часть бонуса за партнёра. Go-live (первая успешная транзакция через MID) — финальная часть.
•За мерчантов: фикс за каждого активированного мерчанта (зависит от объёма и риск-категории) или % с processing volume — обсуждаем индивидуально.
•Точные суммы обсудим на интервью.
•Реальный ownership с первого дня — ты участник запуска платёжной функции, а не «помощник».
•Прямая работа с фаундером, быстрые решения, минимум бюрократии.
•Гибкий формат старта: можем начать с part-time или формата консультанта, если совмещаешь с текущей работой (при отсутствии конфликта интересов).
•Понятная траектория роста: Specialist → Payments Manager → Head of Payments по мере роста компании.
•Комфортный офис, горячие обеды и классная команда.
