Описание
Villore Security — динамично развивающаяся компания в сфере информационной безопасности, созданная командой экспертов с многолетним практическим опытом и международными профессиональными сертификациями. Мы помогаем бизнесу противостоять современным киберугрозам, предоставляя полный спектр услуг: от тестирования на проникновение и аудитов безопасности до комплаенса, управления киберрисками и внедрения решений по защите информации.
Задачи
•Продавать комплексные решения в сфере информационной безопасности
•Вести сделки «под ключ»: от первой встречи до подписания договора и запуска проекта
•Выявлять потребности технических директоров (ИТ/ИБ) и руководителей высшего звена (C‑level)
•Проводить встречи, презентации и демонстрации наших возможностей (онлайн и офлайн)
•Строить карту лиц, принимающих решения, и выстраивать с ними долгосрочные отношения
•Работать в связке с командой (контент, мероприятия, продукт) для подготовки индивидуальных предложений
•Участвовать и выступать как спикер на профильных конференциях и мероприятиях, развивать деловые связи и усиливать воронку продаж
Требования
•Опыт продаж бизнесу (B2B-продаж) от 2 лет (желательно в сфере информационных технологий или информационной безопасности)
•Успешные примеры (кейсы) закрытия сделок от 2 млн ₽ и выше
•Навыки переговоров с первыми лицами (технические директора ИТ и(или) ИБ, генеральный директор)
•Умение вести сложные, длительные циклы продаж, включая работу с документами (подготовка и сопровождение процесса заключения договоров)
•Готовность работать «руками» — самостоятельно вести переговоры, готовить коммерческие предложения и презентации
•Инициативность: вы не просто исполнитель, а партнёр, который предлагает идеи и отвечает за результат
•Вы не просто специалист по продажам, а стратег, который понимает ценность продуктов информационной безопасности для бизнеса
•Вам интересно строить системные продажи, а не просто закрывать разовые сделки
•Вы готовы провести переговоры, собрать презентацию и предложить клиенту то, что действительно решит его задачи и проблемы
Условия
•Фиксированный оклад + бонусы за результаты
•Индивидуальные условия сотрудничества
•Участие в профильных конференциях и мероприятиях за счёт компании
•Возможность карьерного роста по мере масштабирования бизнеса
