Описание
Мы — компания-интегратор, эксперты в области кибербезопасности и модернизации ИТ-инфраструктуры. Мы защищаем данные крупнейших организаций страны и обеспечиваем стабильность их работы. В связи с активным масштабированием коммерческого блока мы открываем позицию Менеджера по развитию бизнеса.
Задачи
•Ведение B2B-клиента по всей воронке продаж — от первого контакта и выхода на ЛПР (лиц, принимающих решения) до успешного подписания прямого договора или победы в тендере
•Плотная работа с поставщиками и партнерами для получения лучших партнерских цен, регистрация и защита проектов на рынке, согласование технических и коммерческих условий
•Выполнение установленных планов продаж. Основной показатель эффективности — объем реально привлеченных в компанию денежных средств и маржинальность сделок
•Инициирование публикаций тендеров с нашими техническими спецификациями (ТС) и доведение их до стадии подписания контракта
•Стопроцентное и своевременное ведение CRM-системы (фиксация всех лидов, звонков, встреч и этапов сделок), ведение коммерческих статистик, предоставление регулярной отчетности руководителю (ежедневно, еженедельно, ежемесячно)
Требования
•Для тебя продажа — это не подпись в договоре, а работающий модуль в системе клиента и перечисленные на счет деньги
•Ты не боишься сложных продуктов
•Ты умеешь выдерживать паузу, дожимать затянувшиеся решения и спокойно воспринимать слово «нет»
•Ты системен. Хаос в задачах и сделках выводит тебя из себя так же сильно, как и нас
Будет плюсом: опыт работы со сложными B2B-продуктами (оборудование, промышленный софт, тяжелая разработка)
Условия
•Фиксированная часть от 300 000 до 500 000 тг (обсуждается индивидуально) + прогрессивный % с продаж без ограничения по верхней планке
•Процент не срезается после первых сделок. Чем больше база постоянных клиентов, тем выше чек
•Полная свобода в инструментах при достижении плана. Микроменеджмента нет, спрашиваем только за цифры в конце месяца
•Команда, которая не тратит твое время на бесконечные встречи. Пишем отчеты текстом, решаем вопросы быстро
•Наставничество, обучение специфике продукта и помощь технического департамента при подготовке пресейлов и коммерческих предложений
•Комфортные условия: офис на левом берегу (район Нура), график 5/2, официальное трудоустройство согласно ТК РК
