Локация и формат работы
Локация: Москва, Народная улица, 4с1. Гибридный формат: 1–2 удалённых дня в неделю, работа из офиса в остальные дни. Командировки по России не чаще 1 раза в месяц; возможны командировки в ближнее зарубежье.
Зарплата
150 000–300 000 ₽ в месяц до вычета налогов. Дополнительно указаны оклад 120 000–150 000 ₽ и неограниченный процент от продаж.
Компания
Интегратор ИТ-решений, внедряющий автоматизированные системы для сельского хозяйства и производства продуктов питания.
Что делать
•Работать с переданными лидами и развивать текущих клиентов.
•Управлять полным циклом продаж ИТ-проектов — от первого контакта до подписания договора и запуска проекта.
•Подбирать решения совместно с командой под задачи агрохолдингов и производителей продуктов питания.
•Вести переговоры с собственниками, генеральными, ИТ- и финансовыми директорами, руководителями производства и складской логистики.
•Участвовать в презентациях, пилотах и обсуждении дорожных карт проектов.
•Взаимодействовать с проектной командой внедрения.
Требования
•Опыт работы от 3 до 6 лет; опыт в B2B-продажах от 1 года.
•Опыт общения с лицами, принимающими решения, на уровне собственников и руководителей подразделений.
•Готовность вести крупные сделки со средним чеком 10–15 млн ₽ и циклом продаж 4–5 месяцев.
•Готовность к командировкам по России и в ближнее зарубежье.
•Умение выявлять потребности клиента и подбирать решение вместо навязывания продукта.
Хорошо, если есть
•Опыт продаж ИТ-решений для сельского хозяйства или пищевой промышленности.
•Отраслевая экспертиза в автоматизации производства, прослеживаемости продукции, маркировке или ГИС.
Культура и преимущества
•Официальное трудоустройство в аккредитованной ИТ-компании.
•Наставничество со стороны опытного руководителя отдела продаж.
•Техническая проработка решений со стороны ИТ-производства и маркетинговая поддержка лидогенерации.
•Работа с крупными клиентами и развитие отраслевой специализации.
•Неограниченный процент от продаж; менеджеры, выполняющие план, за 6–12 месяцев выходят на 200 000–250 000 ₽ в месяц и выше.
