Описание
Мы ищем Overseas Sales Manager для развития бизнеса в сфере складской автоматизации и робототехники на глобальных рынках. Это полностью удалённая роль. Для нас важны коммерческие результаты: умение открывать новые рынки, выходить на лиц, принимающих решения, строить партнёрства с каналами продаж, генерировать качественные возможности и выигрывать проекты.
Задачи
•Развивать клиентов и партнёров по каналам продаж в сфере логистики, e-commerce fulfillment, ритейла, производства, 3PL и складирования.
•Строить отношения с системными интеграторами, поставщиками решений складской автоматизации и локальными логистическими технологическими партнёрами.
•Продавать интеллектуальные решения для складирования и робототехники, включая AMR/AGV, сортировку, конвейерные системы, WMS/WES и связанные автоматизированные системы.
•Вести весь цикл продаж — от создания возможности и обсуждения решений до переговоров, подписания контракта и получения оплаты.
•Работать совместно с командами пресейла, продукта и доставки для создания коммерчески жизнеспособных решений.
•Поддерживать точный пайплайн, прогноз продаж и обратную связь по рынку.
Требования
•Подтверждённый опыт в международных продажах, продажах через каналы или развитии бизнеса в сфере складской автоматизации, интралогистики, робототехники, промышленной автоматизации или технологий цепочки поставок.
•Налаженная сеть контактов с конечными пользователями, 3PL-операторами, операторами e-commerce fulfillment, производителями, ритейлерами, системными интеграторами или партнёрами по автоматизации.
•Подтверждённый опыт генерации и закрытия значимых коммерческих сделок.
•Сильные навыки консультативных продаж, ведения переговоров и управления стейкхолдерами.
•Профессиональный уровень владения английским языком.
•Готовность работать самостоятельно и совершать международные поездки при необходимости.
Будет плюсом
•Знание дополнительных языков
Условия
•Полностью удалённый формат работы по всему миру.
•Конкурентная базовая зарплата плюс комиссия по результатам и проектные бонусы.
•Значимая автономия и долгосрочный потенциал роста для тех, кто стабильно обеспечивает качественный пайплайн, партнёрства и выручку.
