# Операционный директор (COO). Коммерческая и операционная эффективность
Мы российская B2B-компания с многолетней историей работы на рынке нержавеющей стали. Мы специализируемся на комплексных поставках нержавеющего металлопроката, труб, запорно-соединительной арматуры, фитингов и специализированных изделий для промышленных клиентов. В компании собственная региональная сеть, складская инфраструктура и широкий ассортимент продукции.
Компания прошла существенный этап трансформации и сегодня находится в устойчивой позиции. Следующая задача — повысить эффективность бизнеса и сформировать единую систему управления коммерческими и операционными функциями.
Для этого мы ищем Операционного директора (COO), который станет частью топ-команды и партнёром CEO по развитию бизнеса.
Основные задачи
•Повышение коммерческой и операционной эффективности бизнеса.
•Развитие системы управления продажами, закупками, ассортиментом и запасами.
•Повышение маржинальности, оборачиваемости и эффективности использования оборотного капитала.
•Выстраивание сквозных процессов между продажами, закупками, складом, логистикой и другими функциями.
•Развитие системы KPI, управленческой отчётности и регулярного менеджмента.
•Оценка организационной структуры и эффективности руководителей.
•Инициация и реализация проектов автоматизации и повышения эффективности.
Кого мы ищем
Нам нужен системный бизнес-руководитель, который умеет управлять не отдельной функцией, а всей цепочкой создания результата: спрос → продажи → закупки → ассортимент → запасы → склад → логистика → клиент → финансовый результат.
Обязательный опыт
•Опыт работы на руководящей позиции уровня COO / Исполнительного директора / Коммерческого директора с расширенной операционной ответственностью.
•Обязательный опыт в B2B-компании, работающей с физическими промышленными товарами (промышленное оборудование; металлотрейдинг; электротехническая продукция; инженерное оборудование; комплектующие и запасные части; строительные и технические материалы; химическая продукция промышленного назначения; другие направления B2B-дистрибуции технически сложных товаров).
•Опыт работы в бизнесе с широким ассортиментом и большим количеством SKU.
•Опыт управления одновременно несколькими функциями: продажи, закупки, ассортимент, запасы, логистика, склад.
•Понимание экономики товарного бизнеса: выручка, валовая маржа, себестоимость, оборачиваемость, запасы, оборотный капитал.
•Опыт ответственности за P&L компании или крупного бизнес-направления.
•Опыт повышения коммерческой или операционной эффективности с подтверждаемым результатом в цифрах.
•Опыт построения или изменения системы KPI и управленческой отчётности.
•Опыт трансформации бизнес-процессов и внедрения изменений.
•Опыт управления руководителями функций и кросс-функциональными командами.
Дополнительным преимуществом будет:
•Опыт в управленческом или операционном консалтинге с последующим переходом в реальный бизнес.
•Опыт масштабирования бизнеса или вывода компании на новый уровень операционной эффективности.
Условия
•Прямое подчинение Генеральному директору.
•Существенное влияние на организационную и операционную модель бизнеса.
•Возможность дальнейшего расширения зоны ответственности.
•Полная занятость.
•ДМС.
•Уровень дохода обсуждается индивидуально в зависимости от опыта и масштаба ответственности кандидата.
