Описание
Как специалист по ключевым клиентам в канале On Premise вы отвечаете за развитие текущей и будущей дистрибуции и продаж продуктового портфеля в ключевых клиентах вашего локального рынка/региона. Вы максимизируете бизнес-возможности прибыльным образом, развивая долгосрочные взаимовыгодные отношения с топовыми сетевыми клиентами On Premise. Вы строите эффективные стратегии на основе отраслевых и потребительских инсайтов для выработки действенных мер, обеспечивающих непрерывное развитие бренда у каждого клиента. В результате вы достигаете плановых показателей бизнеса по продажам и дистрибуции для канала On Premise.
Задачи
•Согласование с HQ международной стратегии, гайдлайнов и клиентов
•Определение наиболее релевантных каналов и клиентов (размер и значимость) на локальном рынке и разработка долгосрочного видения для развития вертикальной и горизонтальной дистрибуции и продаж
•Тесное взаимодействие с локальным маркетингом по рыночным инсайтам о индустрии и потребителях и национальным фокус-направлениям
•Годовое бизнес-планирование для ключевых клиентов On Premise, включая бюджет и прогноз объёмов, а также продуманный план активаций для каждого ключевого клиента
•Максимизация текущей эффективности клиентов через совместное бизнес-планирование
•Привлечение новых клиентов из релевантной национальной базы
•Переговоры по партнёрским соглашениям win/win, добавляющим ценность бизнесу Red Bull и клиента
•Сотрудничество с внутренними (другие департаменты) и внешними стейкхолдерами (включая, но не ограничиваясь, байерами, менеджерами по продажам и маркетингу, контроллерами, логистами и CEO) для усиления бизнес-результатов
•Обеспечение исполнительского превосходства на уровне аккаунтов за счёт использования межфункционального взаимодействия
•Измерение успеха через тщательный трекинг, анализ и отчётность по результатам и зонам роста
•Постоянное ведение и оптимизация данных в Key Account Tracker, предоставление статуса по объёму, дистрибуции, исполнению и соглашениям ключевых клиентов два раза в год в HQ
•Выстраивание и поддержание отношений с ключевыми стейкхолдерами (дистрибьюторы, игроки индустрии и инфлюенсеры, а также F&B-менеджеры на местах, менеджеры и персонал магазинов)
•Выполнение роли «Canbassador», формирование понимания и приверженности бренду и продукту Red Bull внутри сети
•Обеспечение превосходства в соответствии с премиальным имиджем бренда Red Bull во всех активностях и исполнении
•Увеличение объёма покрытых ключевых клиентов за счёт внедрения новых активаций
•Руководство стратегией развития платформ доставки и онлайн-платформ в Казахстане, демонстрируя важность платформ доставки и онлайн-сервисов в плане дистрибуции и объёма. Фокус на приложениях Glovo/Wolt/Yandex Eda/Chocofood, внедрение нового уровня исполнения и проведение активаций, а также на dark stores Glovo/Wolt, работающих через эти приложения
Требования
•3+ года опыта в продажах (предпочтительно в индустрии напитков)
•Предыдущий опыт в Key Account Management (предпочтительно)
•Выдающийся послужной список достижений в продажах и трейд-маркетинге
•Успешный опыт руководства, управления и мотивации полевых команд продаж
•Местный язык + деловой свободный английский
•Отличные навыки устной и письменной коммуникации
•Способность эффективно продавать и вести переговоры
•Отличные презентационные навыки
•Предпринимательский подход и мышление
•Ориентация на решения и цели
•Высокоразвитые аналитические способности
•Способность разрабатывать и внедрять успешные стратегии продаж и трейд-маркетинга
•Сильные навыки планирования, приоритизации и организации
•Уверенное владение MS Office, особенно Excel и PowerPoint
•Самомотивация и способность работать самостоятельно
•Высшее образование (бизнес, маркетинг или похожее)
Условия
Условий в вакансии нет
