Named Accounts Manager - Networking / Gestionnaire de comptes nommés - Réseau
This role has been designated as 'Remote/Teleworker', which means you will primarily work from home.
Who We Are
Hewlett Packard Enterprise is the global edge-to-cloud company advancing the way people live and work. We help companies connect, protect, analyze, and act on their data and applications wherever they live, from edge to cloud, so they can turn insights into outcomes at the speed required to thrive in today's complex world.
Job Description
This is a hunting sales role; a minimum of 8 client visits per week will be required.
Specific Duties:
•Establishes short and long term goals plus quotas in line with corporate objectives
•Sells products to new and/or current customers in an assigned region to achieve or exceed assigned quota
•Contacts prospective customers to determine product needs and perform sales presentations to match company's products and identified needs
•Prospects and develops business, responds to RFPs, and develops proposals for presentation to customer
•Coordinates account resources with representatives from marketing, pre-sales engineering, and development
•Remains knowledgeable of Aruba Networks products to facilitate sales effort
•Responsible for pre-sales function as needed
•Goals communicated in "solution" or project goal terms
•Maintains sales records and prepares sales reports as required
•Provides follow up with customers to ensure customer satisfaction with products provided
•Maintains a 90 day rolling forecast
•Manage all aspects of the evaluation program
•Understand competition in region and general business climate
Desired Skills and Experience:
•Minimum 5 years of technology sales in networking or security solutions
•Juniper sales or technical experience or equivalent
•Data center, routing & security sales experience
•Possess the strongest of skills acquired through advanced training, study and experience
•Self-taught as formal training in emerging technologies may not exist
•Excellent written & verbal communication skills
•Excellent presentation skills
•Ability to learn new technologies quickly
•Extremely high energy level
•Highly motivated sales starter and ability to work independently
•Impressive ability to find ways over, under, around & through barriers
•Extremely sensitive & adaptive to both stated and unstated customer needs
•Creates focused, collaborative, results-driven teams (internal & partners)
•Proven, consistent over achievement of sales quotas – exceeds customers' expectations, ironclad integrity
•Ability to manage multiple objectives, tasks and clients
•Ability to prospect and qualify potential accounts
•Bachelor's degree or equivalent training in business or sales management
Gestionnaire de comptes nommés - Réseau
Il s'agit d'un poste de prospection commerciale ; un minimum de 8 visites clients par semaine sera requis.
Tâches spécifiques :
•Établir des objectifs à court et long terme, ainsi que des quotas conformes aux objectifs de l'entreprise
•Vendre des produits à des clients nouveaux et existants dans une région donnée, pour atteindre ou dépasser les quotas établis
•Communiquer avec les clients potentiels pour déterminer leurs besoins et faire des présentations de vente correspondant aux besoins de l'entreprise
•Trouver des clients potentiels et développer des relations commerciales, répondre aux demandes de propositions et élaborer des propositions à présenter aux clients
•Coordonner les ressources de compte avec les représentants des équipes de marketing, de prévente et de développement
•Entretenir une grande connaissance des produits Aruba Networks pour simplifier les efforts de vente
•Assurer la responsabilité de la fonction préventes au besoin
•Communiquer les objectifs relatifs aux « solutions » et aux objectifs de projet
•Entretenir les dossiers de vente et préparer des rapports de vente au besoin
•Effectuer un suivi auprès des clients afin de s'assurer qu'ils sont satisfaits des produits proposés
•Entretenir des prévisions en continu sur 90 jours
•Gérer tous les aspects du programme d'évaluation
•Bien connaître la concurrence dans la région et le climat commercial général
Expérience et compétences recherchées :
•Minimum de cinq années d'expérience dans la vente de technologies de solutions de réseautique et de sécurité
•Aptitudes robustes acquises par des formations poussées, les études et l'expérience
•Autodidacte, en raison de l'absence possible de formation officielle sur les technologies émergentes
•Expérience commerciale ou technique chez Juniper ou l'équivalent
•Expérience commerciale dans les domaines des centres de données, du routage et de la sécurité
•Excellentes aptitudes en communication écrite et orale
•Excellentes aptitudes pour les présentations
•Capacité d'apprentissage rapide de nouvelles technologies
•Très haut niveau d'énergie
•Haut niveau de motivation pour entreprendre des ventes et capacité à travailler seul
•Capacité impressionnante de trouver des moyens de contourner les obstacles
•Grande sensibilité et capacité d'adaptation aux besoins exprimés et inexprimés des clients
•Capacité de bâtir des équipes collaboratives axées sur les résultats (à l'interne et avec les partenaires)
•Dépassement constant et éprouvé des quotas de vente – dépassement des attentes des clients et intégrité inébranlable
•Capacité à gérer plusieurs objectifs, tâches et clients
•Capacité à recruter et à qualifier les comptes potentiels
•Baccalauréat ou diplôme équivalent en affaires ou en gestion des ventes
Compensation
Job Level: Expert
The expected salary/wage range for this position is provided below. Actual offer may vary from this range based upon geographic location, work experience, education/training, and/or skill level.
•Canada: Annual Salary CAD 218,000 - 404,000
This range reflects the minimum to maximum combined base and target-level sales compensation that would be paid if the hire performs at 100% of their sales plan. Of that on-target pay amount, the mix of base salary and target-level sales compensation is 50%/50%.
