О роли
Представьте: вы помогаете Destinus расширяться на одном из самых стратегически важных и динамично развивающихся рынков обороны в Европе. В роли младшего менеджера по развитию бизнеса для Восточной Европы вы будете содействовать выявлению, развитию и реализации новых коммерческих возможностей в регионе, тесно работая со старшими коммерческими руководителями, заказчиками, представителями государственных органов и внутренними техническими командами.
Это практическая возможность для специалиста на раннем этапе карьеры, который хочет выстроить сильную коммерческую экспертизу в аэрокосмической и оборонной отраслях. Вы получите прямой доступ к сложным циклам продаж, государственным закупкам, тендерам, работе с заказчиками и развитию рынка, одновременно способствуя росту Destinus в Восточной Европе.
В Destinus мы меняем оборонную отрасль с помощью передовых беспилотных летательных аппаратов (БПЛА). Наши инновационные технологии созданы для уникальных требований современных оборонных операций и обеспечивают непревзойдённую скорость, точность и экономическую эффективность. Destinus сотрудничает с государственными структурами и оборонными организациями по всему миру, предлагая передовые решения для критически важных миссий и открывая новую эру эффективности и технологического превосходства. Присоединяйтесь к нам, чтобы формировать будущее обороны с помощью прорывных аэрокосмических инноваций.
Чем вы будете заниматься
•Содействие развитию новых коммерческих возможностей в Восточной Европе с особым фокусом на оборону, аэрокосмику, БПЛА и государственных заказчиков
•Исследование региональных рынков, оборонных приоритетов, программ закупок, конкурентов и потенциальных партнёров для выявления новых возможностей
•Поддержка старших коллег по развитию бизнеса на всех этапах коммерческого цикла — от первичного выявления возможности до подготовки предложений и заключения контрактов
•Выстраивание и поддержание отношений с заказчиками, представителями государственных органов, местными партнёрами и другими ключевыми участниками в регионе
•Подготовка предложений, тендерной документации, презентаций, коммерческих предложений и других материалов для заказчиков
•Мониторинг публичных тендеров, закупочных возможностей, оборонных программ и значимых изменений в регулировании на рынках Восточной Европы
•Координация с инженерными, продуктовыми, юридическими, финансовыми и операционными командами, чтобы коммерческие возможности опирались на обоснованные технические и бизнес-кейсы
•Организация встреч с заказчиками, демонстраций, отраслевых мероприятий и выставок в регионе
•Ведение актуальной информации о возможностях, контактах с заказчиками, следующих шагах и коммерческих приоритетах
•Командировки по Восточной Европе при необходимости для встреч с заказчиками, партнёрами и заинтересованными сторонами
Требования
Что потребуется:
•Степень бакалавра или магистра в области бизнеса, международных отношений, экономики, инженерии, аэрокосмики, оборонных исследований или смежной специальности
•Начальный опыт в развитии бизнеса, продажах, консалтинге, оборонной сфере, аэрокосмике, работе с государственными органами или в аналогичной среде — через работу, стажировки или релевантные проекты
•Выраженный интерес к оборонной и аэрокосмической отраслям и мотивация строить карьеру в международной коммерческой роли
•Понимание рынков Восточной Европы и их деловой среды
•Сильные навыки исследования и анализа с умением превращать рыночную информацию в чёткие коммерческие выводы
•Уверенность в коммуникации с разными заинтересованными сторонами в международной среде
•Отличный письменный и разговорный английский
•Румынский или другой восточноевропейский язык — значительное преимущество
•Готовность и возможность регулярно путешествовать по региону
•Опыт работы с государственными закупками, тендерами, БПЛА, аэрокосмикой или оборонными технологиями — плюс, но не обязателен
Кто вы
Вы амбициозны, любознательны и мыслите в коммерческом ключе. Вам нравится быть близко к заказчикам, понимать, что движет рынком, и превращать информацию в возможности. Вы берёте ответственность на себя, не дожидаясь указаний на каждый следующий шаг, быстро учитесь и комфортно чувствуете себя в динамичной международной среде. Вы готовы выстраивать сеть контактов, развивать коммерческую интуицию и расти вместе с компанией, которая продвигает аэрокосмические и оборонные технологии вперёд.
