О компании
Мы — «Мастерская хорошего настроения», команда, которая развивает товарный бизнес на маркетплейсах. Наш основной канал сейчас — Ozon с оборотом порядка 60 млн ₽ в месяц и планом роста до 80 млн ₽. Параллельно развиваем направление Wildberries и расширяем ассортимент. Наша специализация — сезонные и ультрасезонные товары: гирлянды, сушилки для обуви, обогреватели, электроника и другие категории с выраженными пиками спроса. Работаем с закупками из Китая, расширяем ассортиментную матрицу до 100+ SKU, развиваем логистику и планируем выход на международные площадки Amazon и Uzum.
Сейчас ищем сильного менеджера Wildberries, который возьмёт на себя полноценное управление кабинетом и развитие продаж.
Чем предстоит заниматься
Управление продажами и ассортиментом
•Самостоятельно вести кабинет Wildberries и отвечать за выполнение плана продаж.
•Управлять ассортиментом: анализировать спрос, оборачиваемость, остатки и эффективность SKU.
•Запускать новые товары, выводить перспективные позиции в продажи и масштабировать успешные.
•Планировать сезонные продажи и заранее готовить карточки и товарные запасы к пиковому спросу.
•Работать с ценами, акциями, скидками и промоактивностями.
Реклама и продвижение
•Самостоятельно настраивать, запускать и оптимизировать внутреннюю рекламу WB.
•Управлять рекламными бюджетами, контролировать ДРР, CPC, CTR, конверсии и эффективность продвижения.
•Анализировать поисковую выдачу, позиции товаров и действия конкурентов.
•Формировать гипотезы роста и проверять их на основе данных.
•Совместно с маркетингом участвовать в подготовке товаров к внешнему продвижению.
Карточки и конверсия
•Развивать карточки товаров: SEO, характеристики, контент, инфографика, ответы на вопросы.
•Анализировать воронку продаж и находить причины потерь на каждом этапе.
•Работать с рейтингами, отзывами и негативной обратной связью.
•Ставить задачи дизайнерам и другим специалистам, контролировать результат.
Экономика и операционные процессы
•Контролировать юнит-экономику, маржинальность и прибыльность товаров.
•Анализировать влияние рекламы, логистики, комиссий, акций и хранения на финансовый результат.
•Планировать потребность в товаре совместно с отделом закупок.
•Взаимодействовать с логистикой по поставкам FBO/FBS, остаткам и операционным вопросам.
•Вести регулярную отчётность по продажам, рекламе и ключевым показателям направления.
Кого мы ищем
•Опыт самостоятельного управления кабинетом Wildberries от 2 лет.
•Практический опыт работы с товарным ассортиментом и значимыми рекламными бюджетами.
•Уверенное владение внутренней рекламой Wildberries и аналитикой её эффективности.
•Понимание юнит-экономики, маржинальности, ДРР и влияния управленческих решений на прибыль.
•Опыт запуска новых SKU, развития карточек и работы с конверсией.
•Умение планировать поставки, контролировать остатки и работать с оборачиваемостью.
•Уверенное владение Excel / Google Sheets и аналитическими инструментами.
•Самостоятельность, системное мышление и ориентация на измеримый результат.
Будет преимуществом
•Опыт работы непосредственно внутри компании-селлера.
•Управление ассортиментом в нескольких товарных категориях.
•Опыт сезонных и ультрасезонных товаров.
•Работа с высокооборачиваемыми SKU.
•Опыт масштабирования кабинета и роста чистой прибыли.
Что предлагаем
•Полностью удалённую работу, график 5/2 с 10:00 до 19:00 МСК.
•Фиксированный оклад и дополнительную мотивацию по KPI.
•Индивидуальное обсуждение финансовых условий с учётом опыта и результатов.
•Самостоятельное управление направлением Wildberries.
•Прямое взаимодействие с руководством и смежными отделами.
•Поддержку команды закупок, логистики, аналитики, маркетинга и дизайна.
•Возможность влиять на ассортимент, рекламную стратегию и развитие продаж.
•Работу в растущем товарном бизнесе с планами масштабирования.
Что для нас важно
Нам нужен не просто исполнитель задач в кабинете, а менеджер, который понимает экономику бизнеса и умеет управлять продажами через цифры. Мы ценим инициативность, способность самостоятельно находить точки роста и принимать обоснованные решения.
Будет здорово, если в отклике вы коротко расскажете о своих результатах:
•С каким максимальным оборотом кабинета Wildberries работали?
•Каким ассортиментом и рекламным бюджетом управляли?
•За счёт каких действий удалось увеличить продажи, улучшить ДРР или прибыльность?
