О нас
Мы — «Мастерская хорошего настроения», команда, которая развивает товарный e-commerce на маркетплейсах. Наш основной канал — Ozon: оборот порядка 60 млн ₽ в месяц, ближайшая цель — 80 млн ₽. Параллельно развиваем Wildberries и расширяем ассортиментную матрицу до 100+ SKU. Работаем с сезонной и ультрасезонной товаркой: гирлянды, сушилки для обуви, обогреватели, электроника и товары для дома. Закупаем продукцию в Китае, усиливаем логистику и планируем международное развитие. Ищем сильного менеджера Ozon, который сможет самостоятельно управлять кабинетом, развивать продажи и принимать решения с учётом экономики каждого товара — без необходимости постоянного операционного контроля со стороны руководства.
Чем предстоит заниматься
1. Управление продажами и ассортиментом
•Самостоятельно вести кабинет Ozon и выполнять согласованные планы по продажам и финансовым показателям.
•Анализировать показатели по SKU: продажи, конверсию, оборачиваемость, остатки, рентабельность и сезонную динамику.
•Запускать новые товары, находить точки роста, масштабировать успешные позиции и работать с низкоэффективным ассортиментом.
•Управлять ценами, акциями и скидками с учётом маржинальности и спроса.
•Планировать подготовку ассортимента к коротким пикам сезонного спроса.
2. Реклама, продвижение и карточки
•Запускать и оптимизировать внутреннюю рекламу Ozon, управлять бюджетами и эффективностью кампаний.
•Отслеживать ДРР, CPC, CTR, конверсию, стоимость заказа и влияние продвижения на прибыль.
•Улучшать карточки: SEO, названия, характеристики, контент, инфографика, отзывы и вопросы покупателей.
•Анализировать воронку продаж, выявлять причины просадок и тестировать гипотезы роста.
•Взаимодействовать с маркетологом и дизайнером по контенту, новинкам и внешнему продвижению.
3. Экономика и операционное управление
•Считать и контролировать юнит-экономику, валовую и чистую маржинальность товаров с учётом комиссий, рекламы, логистики и хранения.
•Контролировать товарное наличие и совместно с закупками планировать потребность в поставках.
•Работать с логистикой и фулфилментами по схемам FBO/FBS, своевременно выявлять риски дефицита и задержек.
•Разбирать проблемные ситуации: отмены, возвраты, расхождения, обращения в поддержку Ozon.
•Вести понятную регулярную отчётность по продажам, рекламе, остаткам и прибыли; предлагать действия, а не только фиксировать цифры.
Кого мы ищем
•Опыт самостоятельного ведения кабинета Ozon от 2 лет, желательно на стороне селлера.
•Подтверждённые результаты по росту продаж, эффективности рекламы и прибыльности товаров.
•Уверенное владение рекламным кабинетом Ozon и аналитикой воронки продаж.
•Понимание юнит-экономики, ДРР, маржинальности, комиссий, логистических расходов и чистой прибыли.
•Опыт управления ассортиментом, запуска новинок, работы с сезонностью и товарными остатками.
•Уверенная работа с Excel / Google Sheets и аналитическими сервисами маркетплейсов.
•Самостоятельность, системность, способность быстро определять приоритеты и доводить решения до результата.
Будет преимуществом
•Опыт работы с кабинетами значительного оборота и многокатегорийным ассортиментом.
•Практический опыт сезонной и ультрасезонной товарки.
•Опыт перестройки логистики между FBO и FBS.
•Умение оценивать рекламные решения не только по обороту, но и по фактической прибыли.
Что предлагаем
•Полностью удалённую работу, график 5/2 с 10:00 до 19:00 МСК.
•Фиксированный оклад и KPI; итоговые финансовые условия обсуждаем индивидуально.
•Самостоятельную зону ответственности с возможностью напрямую влиять на результаты кабинета.
•Прямое взаимодействие с фаундерами и командами закупок, логистики, маркетинга и дизайна.
•Товарный бизнес с действующим высоким оборотом, расширением ассортимента и масштабными задачами роста.
Что для нас важно
Нам нужен не просто исполнитель по карточкам и рекламе, а менеджер, который умеет управлять кабинетом как бизнес-направлением: видеть взаимосвязь ассортимента, трафика, остатков и прибыли.
Будет здорово, если в отклике вы коротко ответите на три вопроса:
•С каким максимальным месячным оборотом кабинета Ozon вы работали и за что отвечали лично?
•Какими рекламными бюджетами и ассортиментом управляли? Какие результаты получили по ДРР и прибыли?
•Приведите один конкретный кейс: какую проблему обнаружили в кабинете и что сделали, чтобы улучшить результат.
