Описание
Деловое издание «Ведомости» – уникальный проект, который уже более 27 лет является одним из самых авторитетных источников информации о бизнесе и экономике в России, ищет сотрудника на позицию «Менеджер в отдел продаж».
Задачи
•Полный цикл продаж: от поиска клиента до закрытия сделки и сопровождения
•Проактивный поиск и развитие отношений с корпоративными клиентами (крупный и средний бизнес), установление контакта с первыми лицами и лицами, принимающими решения (СЕО, владельцы бизнеса, директора по маркетингу, стратегии, развитию, PR)
•Консультирование и презентация: глубокий анализ потребностей клиента, презентация решений по формированию публичной экспертной позиции первых лиц компании в ведущих медиа
•Подготовка коммерческих предложений и работа с документацией: разработка индивидуальных КП, оформление договоров, участие в тендерах (ФЗ-44, ФЗ-223)
•Проведение встреч и переговоров с клиентами (директора по маркетингу, PR, HR, развитию бизнеса)
•Посещение отраслевых и закрытых мероприятий (конференции, бизнес-завтраки) для нетворкинга и привлечения клиентов
•Анализ рынка и запросов клиентов для участия в разработке новых продуктов и сервисов компании
•Ведение и актуализация клиентской базы в AMO CRM
•Управление проектом на этапе продаж: координация с внутренними командами (маркетинг, PR-эксперты, финансы) для подготовки индивидуального решения
•Выполнение плановых показателей по объему продаж и прибыльности
•Подготовка регулярной отчетности по продажам и прогнозирование
Требования
•Опыт успешных продаж в B2B от 2-х лет, желательно в сфере услуг (PR, маркетинг, консалтинг, медиа, ИТ)
•Понимание основ PR, медиа и корпоративных коммуникаций
•Умение общаться с топ-менеджерами, выявлять стратегические потребности бизнеса
•Навык ведения сложных переговоров и работы с возражениями
•Целеустремленность, инициативность, структурированность
•Навыки работы с CRM-системами (желательно AMO)
•Высшее образование
Будет плюсом: опыт подготовки КП, коммерческой документации и работы по 44-ФЗ, 223-ФЗ.
Условия
•Продажу премиального продукта — медийного и экспертного продвижения первых лиц компаний (CEO, собственников, топ-менеджеров)
•Работу с ключевыми лицами корпоративного рынка (С-уровень, директора)
•Проектные продажи с высоким средним чеком
•Сильный бренд и продукт, экспертизу в PR и медиа
•Отлаженные процессы
•Центральный офис находится недалеко от м. Марьина Роща (10 минут пешком) или м. Савеловская (15 минут)
