О компании
ЛК Сети - интегратор инженерных систем в сфере проектирования, строительства и обслуживания инженерной и ИТ‑инфраструктуры для бизнеса.
С 2003 года реализовано более 1000 проектов по оснащению строящихся и действующих объектов системами связи, безопасности, электроснабжения и освещения, телекоммуникационными и ИТ‑системами. Среди клиентов: РОСАТОМ, РОСТЕХ, РЖД, X5 Retail Group, МОЭСК, Россельхозбанк, BIOCAD, Mail.ru.
Компания постоянно развивается и расширяет продажи по действующим направлениям. В связи с этим ищем Менеджера проектов, который слышит клиента и понимает его задачи, способен выстроить эффективную коммуникацию со всеми участниками проекта, разбирается в технических и организационных вопросах проектной деятельности, знает как рассчитать бюджет проекта и оформить технико-коммерческое предложение.
Задачи
•Оперативная обработка входящих обращений: квалификация, уточнение потребностей, сбор исходных данных.
•Организация пресейла.
•Проведение встреч, переговоров.
•Взаимодействие с инженерами, закупками, подрядчиками и поставщиками для подготовки предложения.
•Подготовка коммерческих предложений/ТКП.
•Консультации заказчика по решениям, срокам, этапам работ.
•Работа с вендорами (регистрации проектов, спецусловия).
•Контроль ключевых параметров сделки: маржинальность, сроки, риски, условия.
•Доведение сделки до договора, передача в производство.
•Ведение CRM/отчётности.
Требования
•Опыт проектных продаж в B2B (инжиниринг/системная интеграция/строительство/инженерные системы) от 3-х лет.
•Понимание логики и этапов продаж проектов.
•Навык работы с технической частью на уровне, достаточном для общения с заказчиком и постановки задач инженерам.
•Развитые коммуникативные навыки, деловая переписка, умение вести переговоры и защищать коммерческие условия.
Будет преимуществом
•Опыт продаж проектов СКС, ЛВС, ВОЛС, СВН, СКУД, ОПС/СОУЭ, ЭОМ и смежных систем.
•Наличие наработанных контактов заказчиков/ вендоров/ поставщиков/ подрядчиков в сфере систем связи, технической безопасности, электроснабжения, мультимедиа, автоматизации.
Условия
•Официальное трудоустройство по ТК РФ.
•Работа в офисе + выезды на встречи/объекты при необходимости.
•Доход: фиксированная часть + бонус за проектные продажи, без «потолка».
•Возможность карьерного роста в направлении продаж/развития.
Кому у нас будет комфортно
•Тем, кто ценит долгие отношения с клиентом и понимает, что в проектных продажах результат - это дисциплина, качество пресейла и переговоров.
•Тем, кто умеет вести проектную сделку "от запроса до договора", не теряя контроль над участниками, этапами, условиями и сроками.
•Тем, кто не боится много общаться с клиентами и партнерами: уточнять детали, задавать правильные вопросы, собирать данные, ставить задачи и контролировать результаты.
Кому не подойдет
•Тем, кто хочет быстрых сделок «сегодня лид - завтра контракт», без проектной рутины.
•Тем, кто не готов отвечать за финансовый результат.
•Тем, кто не готов работать с техническим контекстом (ТЗ, проекты, спецификации) и ожидает, что инженер сам во всем разберётся.
