Мы ищем лидера, который возглавит развитие одного из самых технологичных и социально значимых направлений банка — работы с региональным госсектором в части безналичных платежей. Вам предстоит отвечать за реализацию транспортных и социальных проектов, а также других цифровых сервисов для граждан на уровне целого макрорегиона.
Обязанности
Ключевые задачи:
•Управление командой: Руководство сотрудниками территориальных отделений (ГОСБ), курирующими транспортные и социальные проекты. Выполнение амбициозных КПЭ по привлечению партнеров и объему транзакций
•Развитие партнерств B2G: Привлечение, удержание и развитие отношений с органами власти субъектов РФ и бюджетными учреждениями. Полный цикл сделки: от поиска партнера и проведения переговоров до заключения договора и запуска проекта
•Финансовая защита сделок: Разработка стратегии торгов и тарифной политики. Расчет рентабельности тарифов согласно внутренним нормативным документам и согласование финансовых условий акций с Центральным аппаратом Банка
•Техническая реализация: Организация взаимодействия подразделений банка для обеспечения технической интеграции (транспортный эквайринг, карта жителя) и настройки взаиморасчетов с партнерами
•Продуктовая экспертиза: Инициирование предложений по доработке существующих продуктов («Безналичные решения») под нужды региона. Внедрение розничных стандартов и тиражирование лучших практик Центрального аппарата на уровень Территориального банка
•Методологическая поддержка: Обеспечение методической помощи подразделениям ТБ и партнерам федерального/регионального уровней, а также участие в рабочих группах по развитию продуктового канала
Требования
Наши ожидания от кандидата:
•Опыт работы в банковской сфере от 5 лет, из них не менее 3 лет на руководящей должности, управлении сложными проектами или B2G-продажах
•Подтвержденный опыт ведения переговоров на уровне первых лиц органов исполнительной власти регионов или крупных государственных корпораций
•Глубокое понимание специфики торгового эквайринга, принципов межбанковских и экономики инфраструктурных платежных проектов
•Навыки финансового моделирования, расчета юнит-экономики контрактов и разработки тарифных сеток
•Успешный опыт управления распределенной командой продавцов (от 5 человек)
•Готовность к командировкам по региону присутствия Территориального банка
•Опыт работы с ИИ-инструментами
Условия
Мы предлагаем:
•Масштабные проекты: Возможность влиять на цифровую трансформацию целых регионов, внедряя сервисы, которыми ежедневно пользуются миллионы людей
•Конкурентное вознаграждение: Конкурентоспособный фиксированный оклад + прозрачная система мотивации (квартальные и годовые премии) за достижение бизнес-показателей
•Профессиональное развитие: Доступ к внутренней экспертизе крупнейшего банка страны, обучение за счет компании, карьерные треки в ВВБ
•Социальный пакет: полис расширенного медицинского страхования (ДМС) для вас и ваших близких
•Участие в корпоративной пенсионной программе
•Подписка Прайм с возможностью совместного использования на трех близких
•Гибкая ипотека с дисконтом, составляющим ⅓ ключевой ставки Центрального Банка
