О компании
Мы — компания, которая строит премиальные алюминиевые террасы. Это не просто «навесы» — это пространства с автоматической крышей, панорамным остеклением и нестандартными техническими решениями. Наши объекты — коттеджи, загородные виллы, резиденции, пентхаусы и исторические здания в центре Москвы. Основные локации: Рублёвка, Новая Рига, дорогие коттеджные посёлки.
Нас мало. Тех, кто делает подобный уровень изделий, в России единицы. Мы заняли свой «голубой океан»: крупные заводы не берутся за сложные дорогие объекты, мелкие дилеры не имеют ни уровня, ни ресурсов. А мы делаем то, что не может сделать никто из них.
Среди наших клиентов — люди, чьи имена вы точно знаете: артисты, руководители администраций, бизнесмены. Есть и те, кого не показывают по телевизору, но у кого дома с собственными зенитками и спецслужбами. Уровень клиента — высокий. И уровень изделия — тоже.
Мы не стоим на месте. За 7 лет работы наш средний чек вырос в 8 раз, стоимость одного заказа доходит до 30 миллионов. Сейчас у нас есть следующая цель, для этого мы хотим усилить команду профессионалом в ведении проектов, кто сможет взять на себя ответственность за весь процесс от продажи на объекте заказчика до реализации.
Что мы предлагаем
•Уровень, который редко где встретишь. Продукт высокого качества. Вы будете видеть, как с вашим участием реализуются крутые объекты с крутыми технологиями в крутых местах.
•Сильную команду. Здесь работают требовательные, со вкусом, с чувством того, что мы реально на уровне. Половина костяка — специалисты на голову выше, чем в других компаниях.
•Доступ к экспертизе собственника. У руководителя огромная насмотренность и большой бэкграунд по бизнесу. Он всегда готов делиться информацией и знаниями. Здесь не бывает так, что человек пришёл и остался таким же. Все эволюционируют: приходят в одном качестве, уходят в три раза круче.
•Обучение за счёт компании. Мы проводим обучение, как тренинги личностного роста так и по повышению квалификации. Это не формальность — это часть работы.
•Доход без потолка. Оклад 130 000 ₽ + ГСМ 30 000 ₽ + процент с продаж. В среднем менеджеры зарабатывают 200–300 тысяч, сильные — 500–600 тысяч. Потолка нет.
•Разъездной характер работы. Большую часть времени вы будете в разъездах по Москве, области, а также в редких командировках по России на пару дней.
Чем предстоит заниматься
Главное: самостоятельно продавать и доводить объект до сдачи. Вы выезжаете на замер, продаёте на объекте, допродаёте, заключаете договор и несёте полную ответственность за клиента и проект до монтажа.
Основные задачи:
•Выезды на объекты — 7–10 раз в месяц. Базовый замер, обсуждение с клиентом сценария использования: куда выходить, как пользоваться, где шторка. Вы продумываете сценарий пользования изделием, а не просто продаёте столбы и стенки.
•Продажа на объекте. Дожим, отработка возражений, допродажа узлов и опций. Если клиент говорит «нет» — вы находите 500 решений, чтобы он сказал «да».
•Коммерческие предложения и счета. После замера клиент ждёт КП, счёт, обновления, фотографии. Вы считаете и убеждаете.
•Ведение клиента до сдачи. Чертежи на подпись, запуск в производство, информирование о готовности, ответы на вопросы до монтажа. Вы — один ответственный за объект от замера до сдачи. Вы консолидируете всю информацию о клиенте и не теряете её при передаче.
•Взаимодействие с производством, техотделом, монтажниками.
•Работа в режиме разъездов. 50% времени — в дороге, остальное — дом или кафе для расчётов и коммуникации.
•Выполнение плана продаж (план вариативный по сезонам).
Кого мы ищем
Опыт:
•Опыт продаж в премиум-сегменте и с VIP-клиентами — обязателен. Вы уже умеете закрывать сделки на 15 млн и не боитесь высокочековых клиентов.
•Желательно: премиальные окна, бассейны, каркасные дома, строительство. Идеально — премиальные оконные системы (Schüco, Reynaers, SkyFrame).
•Работа в CRM-системе обязательно.
Навыки:
•Техническое образование или опыт работы с технически сложным продуктом. Понимание балок, узлов, примыканий, чертежей, нагрузок.
•Успешные кейсы личных продаж через офлайн-встречи.
•Высокий уровень коммуникабельности. Эмпатия, умение слушать и не перебивать.
•Способность влиять на принятие решения клиентом.
•Пространственное мышление — быстро представить, как будет выглядеть конечная конструкция.
Авто:
•Обязательно. Готовность использовать в работе. Важно, чтобы была иномарка — не обязательно свежая, но ухоженная и чистая.
Если вам важно не просто продавать, а создавать красивое и сложное, если вы хотите работать с клиентами высокого уровня и расти вместе с компанией, которая делает то, что почти никто не умеет — мы будем рады познакомиться!
