Описание
Коммерческое направление VK отвечает за монетизацию проектов компании: продажу рекламы на ресурсах, работу с агентствами и селлерами, разработку специальных проектов и развитие рекламных технологий.
Задачи
•Формировать коммерческие стратегии: структурировать комплексные бизнес-задачи, определять стратегические приоритеты и разрабатывать рекомендации по развитию продаж, сегментов, каналов и клиентской модели
•Находить источники роста выручки, доли кошелька и производительности коммерческих команд, формировать и расставлять по приоритетам портфель инициатив
•Руководить трансформационными проектами от постановки задачи и разработки концепции до пилота, внедрения, масштабирования и достижения измеримого бизнес-эффекта
•Проектировать целевую модель коммерции и внедрять изменения в оргструктуре, процессах, клиентском покрытии, KPI и мотивации, ритме бизнеса и инструментах управления продажами
•Задавать аналитический подход, формировать гипотезы и бизнес-кейсы, оценивать эффект реализованных инициатив
•Объединять кросс-функциональные команды Sales, Product, Tech, Analytics, Marketing и других функций, выстраивать управление проектами и обеспечивать результат без прямого административного управления командами
•Готовить и защищать рекомендации перед топ-менеджментом, помогать принимать сложные решения и переводить стратегические решения в конкретный план действий
•Формировать стандарты и методологии работы функции Sales Excellence, внедрять лучшие практики и наставлять менее опытных участников команды
•Формировать и расставлять по приоритетам продуктовые гипотезы и требования, сопровождать инициативы до запуска
Требования
•От 3 лет релевантного опыта в стратегии, трансформации, развитии бизнеса, коммерческом совершенствовании или управлении сложными кросс-функциональными проектами
•Опыт работы в технологических компаниях и глубокое понимание специфики технологического бизнеса, цифровых продуктов и коммерческих моделей
•Сильные аналитические навыки: умение работать с данными, строить гипотезы, находить драйверы роста и эффективности и переводить анализ в конкретные решения
•Опыт реализации проектов от диагностики и разработки концепции до внедрения, управления планом работ и оценки бизнес-эффекта
•Сильные навыки управления проектами: способность вести несколько инициатив одновременно, управлять сроками, зависимостями, рисками и результатом
•Опыт кросс-функциональной работы с коммерцией, продуктом, аналитикой, маркетингом, разработкой и другими командами
•Самостоятельность: способность формировать подход к неструктурированной задаче, принимать решения и вести проект без постоянного контроля
•Сильные коммуникативные навыки: умение договариваться со стейкхолдерами разного уровня, проводить обсуждения и защищать решения перед руководством
•Высшее образование в ведущем российском или международном вузе
Будет плюсом: опыт работы с продуктом в технологической компании или в роли Product Manager, знание продуктового цикла, гипотез и метрик, опыт в стратегическом консалтинге, структурировании сложных проблем, разработке стратегий, аналитике и подготовке рекомендаций для топ-менеджмента
Условия
•Гибкий график работы
•Бонусы и скидки от партнёров
•ДМС
