Описание
Мы M22 — производитель и поставщик электроники для бизнеса и повседневной жизни. С 2018 года создаем технику под собственными торговыми марками и работаем с крупным бизнесом, госсектором, тендерами и сетями. Мы запускаем в компании отдельное B2B-направление по работе с промышленными предприятиями и ищем человека, который сможет взять его целиком на себя и превратить в самостоятельный растущий бизнес внутри M22.
Задачи
•Развивать продажи M22 среди производственных и промышленных предприятий.
•Самостоятельно искать и привлекать крупных B2B-клиентов, выходить на руководителей и другие подразделения предприятий.
•Выявлять реальные задачи клиента и предлагать не отдельный товар, а комплексное решение.
•Развивать существующие продукты компании и искать новые товары и услуги, которые можно продавать текущей клиентской базе.
•Формировать продуктовые предложения и готовые решения для разных типов предприятий.
•Искать партнеров, поставщиков и подрядчиков для расширения ассортимента.
•Развивать продажи существующим клиентам: допродажи, повторные закупки, расходные материалы, модернизация оборудования.
•Запускать новые гипотезы продаж и самостоятельно проверять их на рынке.
•Выстраивать отношения с отраслевыми организациями, крупными промышленными группами и другими каналами, которые могут давать сразу несколько клиентов.
•Анализировать рынок и конкурентов, находить новые ниши внутри промышленного B2B.
•Совместно с маркетингом создавать кейсы, коммерческие предложения и упаковку новых решений.
•Вести сделки в Битрикс24 и отвечать за коммерческий результат направления.
•После подтверждения модели — участвовать в формировании команды и управлении продажами направления.
•Взять промышленное предприятие как клиента и системно увеличивать количество задач, которые M22 может для него решать, превращая отдельные продажи в долгосрочное коммерческое направление.
Требования
•Реальный опыт B2B-продаж или business development.
•Умение самостоятельно выходить на ЛПР крупных компаний и вести переговоры на уровне руководителей.
•Опыт длинных и комплексных сделок, где недостаточно просто отправить прайс.
•Умение разобраться в бизнесе клиента и понять, что еще ему можно продать.
•Предпринимательское мышление: вы не ждете готовых инструкций, а способны сами сформулировать гипотезу и проверить ее.
•Умение доводить идею до денег: анализ → контакт → предложение → сделка → масштабирование.
•Системность и способность вести одновременно несколько проектов и клиентов.
•Опыт работы с CRM.
Будет плюсом: опыт работы на производственном предприятии; продажи промышленным компаниям; работа с заводами; промышленным оборудованием; корпоративными проектами; комплексным снабжением.
Условия
•Фикс + существенная переменная часть, привязанная к результату направления.
•Возможность с нуля построить новое направление внутри действующей компании.
•Прямое взаимодействие с собственником и возможность быстро принимать решения.
•Уже существующую клиентскую базу, продукты, тендерную экспертизу, поставки и производство в Китае.
•Возможность влиять на ассортимент: находить новые продукты и запускать их под потребности клиентов.
•При успешном развитии направления — формирование собственной команды и переход к полноценной роли руководителя бизнес-направления.
•Официальное трудоустройство по ТК РФ.
•Офис в 10 минутах от м. Серпуховская / Добрынинская.
•График 5/2, начало рабочего дня в 8,9,10 - как вам комфортнее.
